4月21日至27日我專程到內(nèi)蒙古赤峰市六西街愛(ài)親店進(jìn)行巡店。此次是我行業(yè)內(nèi)接觸加盟商的店，較早印象感覺(jué)店面整潔、干凈，店面設(shè)計(jì)體現(xiàn)了愛(ài)親品牌的特點(diǎn)。不過(guò)，店內(nèi)雖然貨品齊全，但是人氣還是不太高，打折促銷雖然做過(guò)，但力度不夠，也不夠創(chuàng)新，到了周末附近的顧客群都會(huì)選擇離店不遠(yuǎn)的步行街購(gòu)物。針對(duì)此類情況，我選擇在活動(dòng)之前向總部申請(qǐng)了短信平臺(tái)，并取得了一定的效果。一個(gè)門店的銷售好壞與店面陳列、門店人員管理、產(chǎn)品知識(shí)是分不開(kāi)的。所以我選擇從以下幾點(diǎn)進(jìn)行巡店。

較早點(diǎn)：陳列：

1.好的陳列=銷售+收益。基于我在店面實(shí)踐多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我首先對(duì)六西街店內(nèi)陳列進(jìn)行整體的大調(diào)整，如玩具區(qū)域，我采用了品牌式和按年齡段陳列的方法。由于店面背柜的局限性原因，展示格無(wú)法調(diào)整，我采用了讓顧客可直觀的看到店內(nèi)玩具品種數(shù)目的陳列方式，在每一展示格內(nèi)可以找到5至7種商品，但從外觀上看是整齊的。 （以下為調(diào)整后照片）
 

2.食品和保健品區(qū)域：調(diào)整前陳列品牌混亂，食品和保健品穿插陳列，既談不上品牌陳列，又沒(méi)有特點(diǎn)陳列。爆炸簽使用也不規(guī)范，溫馨提示寫成了商品知識(shí)。
調(diào)整前：

保健品調(diào)整后：

食品調(diào)整后：

保健品品牌分明，讓顧客很快就能找到自己需要購(gòu)買的商品，同時(shí)突出A類產(chǎn)品陳列，面條、米粉突出A品，按年齡段陳列。

3.奶粉區(qū)域：未體現(xiàn)品牌特點(diǎn)，即品牌陳列混亂，奶粉未按年齡段陳列。
調(diào)整前：

調(diào)整后：
 

調(diào)整后：突出品牌特點(diǎn)，讓顧客直觀的在每層貨架上就知道奶粉有不同年齡段的，A品集中陳列，陳列采用易看，易取，易拿的方式。

4.洗護(hù)，喂養(yǎng)，電器區(qū)域陳列：整改前食品與便盆，喂養(yǎng)品陳列，電器與尿墊，喂養(yǎng)品牌不分明，奶嘴超出貨架陳列不規(guī)范，洗護(hù)品沒(méi)有按品牌式陳列。

調(diào)整前：  

喂養(yǎng)調(diào)整后：  

嬰幼兒洗護(hù)調(diào)整后：

 嬰兒安全品調(diào)整后: 
 

電器調(diào)整后： 
 

調(diào)整后，洗護(hù)，喂養(yǎng)突出品牌式陳列，安全系列歸類，電器類單獨(dú)陳列，方便顧客拿取。