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愛親母嬰加盟店渠道清理卓顯成效《網易新聞》

來源：網絡轉載 Tag：愛親母嬰加盟母嬰加盟訂貨會點擊量：4359發(fā)布時間：2015-09-11

　　導語：近日，愛親母嬰“蛻變·新生”2016年春夏服紡新品發(fā)布會在北京豐大行業(yè)大酒店隆重舉行。此次訂貨會愛親強勢推出了自主品牌愛親貝貝，并受到了加盟商的贊許與追求，訂貨金額高達上千萬，同比增長200%，單店平均訂貨額暴漲300%。

　　會上，愛親母嬰董事長陳敬紅先生就戰(zhàn)略部署發(fā)表了重要講話，他表示“將對內部繼續(xù)進行組織架構調整，真正實現廣州北京雙總部運營，惠及南北加盟商，提升服務質量，并繼續(xù)加強對愛親母嬰加盟商的管理，嚴管外采，同時加快品牌化發(fā)展的進程，推進構建O2O平臺，迎接母嬰行業(yè)洗牌的浪潮。”

圖1：愛親母嬰與加盟商伙伴建共識，同進退

　　提速品牌化發(fā)展，強勢推出愛親貝貝

　　愛親母嬰自主品牌——愛親貝貝以“安全、舒適、健康”為產品特點，是集研發(fā)、生產、銷售于一體的專業(yè)服紡品牌，產品涵蓋童鞋、服紡兩大品類。愛親貝貝擁有近百人的研發(fā)團隊，骨干員工和設計人員從事行業(yè)均在5-15年左右，并由行內前沿設計總監(jiān)擔綱主筆，致力為母嬰加盟行業(yè)提供較優(yōu)質、較新潮的服紡產品，打造行業(yè)內行業(yè)內的孕嬰童服裝品牌。

　　愛親貝貝于2014年7月進入市場后獲得了加盟商的一致好評，廣受消費者追求，曾幾度供不應求。為滿足加盟商和消費者的需求，愛親貝貝再接再厲推陳出新，短短半年時間內研發(fā)出上千款SKU春夏新品，以時尚創(chuàng)新的行業(yè)前沿設計理念形成其獨特競爭力，打造更能指導潮流的品牌標準。

　　此次主推的愛親貝貝春夏兩季共33個系列孕嬰童產品，涵蓋兒童商務裝、休閑裝、公主裝等類別，設計從花色到款式上都巧妙集粹了行業(yè)較新時尚元素。同時，更增加了3--6歲年齡段的產品，滿足不同的人群消費需求。童鞋以科技創(chuàng)新理念先行，主打超輕系列的鞋體僅相當于一只雞蛋的重量，為舒適安全提供更多支持，充分體現愛親貝貝“出彩，更出色”的品牌主張。新品驚艷亮相訂貨會現場，引來眾多加盟商追求，單店平均訂貨額暴漲300%。

　　“愛親自主品牌的產品除了設計上新潮之外，我們要更符合現代科學育兒理念，絕不會為了迎合市場去生產＇叫叫鞋＇或＇閃閃鞋＇之類不合乎科學的產品。我們只指導潮流，從不盲目跟隨。”愛親母嬰自主品牌負責人強調，“未來，愛親母嬰將加快品牌化進程，堅持以品牌發(fā)展為戰(zhàn)略，始終本著‘媽媽的標準，我們的標準’為經營準則，希望給更多的寶寶帶來健康與舒適的圓滿享受。”

圖2：愛親母嬰加盟商積極訂貨中

　　改革初顯成效，渠道清理獲認同

　　2015年6月，愛親母嬰作為中國母嬰行業(yè)品牌，在行業(yè)大洗牌中，較早做出了自我洗牌的舉動——渠道清理。旨在加強渠道管理，輕裝上陣重建品牌體系，還加盟商一個凈化的市場環(huán)境，給消費者一個安全、信賴的購物環(huán)境。迄今為止，愛親母嬰已主動淘汰了數百家違規(guī)運營、合同過期、外采嚴重的門店。

　　在愛親母嬰渠道清理初期，引來外界及眾多加盟商的不解與猜測，甚至引來不實流言。但愛親母嬰仍頂住壓力，大刀闊斧銳意整改。現渠道清理已接近尾聲，并初見成效。本次母嬰訂貨會參會人數較去年銳減一半，但訂貨總額高達上千萬，同比增長200%以上，單店平均進貨額暴漲300%!

　　在此次會議上，愛親母嬰董事長陳敬紅先生針對愛親的未來發(fā)展發(fā)表了重要講話，得到了加盟商的認可與支持。陳總表示，“很感謝在座加盟商朋友們冒著酷暑，不辭辛苦來到北京，在這次渠道清理活動中，再一次把信任給了愛親總部。大家知道母嬰行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，但正因為是朝陽行業(yè)，會有越來越多的人看好，以至于大量的資金流入。而機會和殘酷是并存的，母嬰行業(yè)現在面臨著前所未有的洗牌，馬云說過：‘今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好。但絕大多數人都死在明天晚上’。

而母嬰行業(yè)也是如此。愛親現在面對行業(yè)洗牌，想做中國母嬰行業(yè)品牌還遠遠不夠，首先需要做大，做強。而這次渠道清理旨在輕裝上陣，加強渠道管控、品牌建設和組織架構調整，先練內功，把每一個細節(jié)做好。做一個三連的連鎖品牌——連品牌、連標準、連文化，走品牌化發(fā)展之路。但是，現在有很多加盟商不聽公司的指揮，掛著愛親的門頭，賣著來源不明的商品，甚至還有'假貨'，破壞了整個渠道秩序，引起市場混亂，嚴重危害消費者及其他加盟商的利益。

現在我們調整組織架構，提升服務質量，通過增設督查部門加強巡店和內外監(jiān)管機制，監(jiān)管全國的加盟商做到‘零外采’。確保為寶寶們提供優(yōu)質安全、健康的產品，讓更多的消費者了解我們，相信我們，選擇我們，給加盟商帶來更多利益。”陳總慷慨激昂的演講感染了在座所有人。

圖3：愛親母嬰董事長陳敬紅先生發(fā)表重要講話

　　來自河南的愛親母嬰加盟商陳小姐表達了自己的感想，“我開的是2.0新形象的加盟店，我非常支持零外采。因為外采會破壞渠道秩序，提供一些連自己都不知道是否合格的母嬰產品給消費者，導致消費者對我們的店鋪越來越不信任，較終流失這個客戶。”廣東恩平的加盟商岑先生表示，“我是廣東人，我們那邊做生意的比較多。

我個人支持零外采，如果愛親母嬰所有的門店都做到零外采，那么總部的進貨價可能更便宜，那么我們的銷售會更大，而且我們統一銷售符合行業(yè)標準的產品，必然能營造一個安全的消費環(huán)境，贏得更多消費者。”愛親母嬰專業(yè)為媽媽們提供安全放心的產品，將繼續(xù)堅定不移地做渠道清理和嚴抓外采行動，給加盟商構建一個健康有序的商業(yè)環(huán)境，共同應對母嬰加盟行業(yè)洗牌。

圖4：愛親母嬰2.0店中店新形象店鋪

　　較后，在此次會議上，愛親母嬰行業(yè)內對外發(fā)布公司于2014年底完成了五千萬天使融資的好消息，而此次渠道清理活動得到了股東們的大力支持。未來，愛親母嬰將加快自主品牌建設，真正實現戰(zhàn)略五統一，助力O2O項目推進，持續(xù)與加盟伙伴們加深合作模式，以“天天見面，夜夜關心”為服務準則，提供多樣化高質產品及服務，惠及百萬個孕嬰童家庭，愛親母嬰的明天必將更加輝煌。

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