受到全球經(jīng)濟(jì)變冷的影響，零售企業(yè)的發(fā)展之路愈發(fā)艱難，銷售額下滑、產(chǎn)品銷售大幅減少、人才流失嚴(yán)重等問題都使零售企業(yè)面臨生存危機(jī)。然而，在母嬰用品領(lǐng)域卻持續(xù)高溫，國(guó)民收入的大幅提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型以及二胎利好政策的實(shí)行保持了母嬰行業(yè)持久性的高溫和快速滋長(zhǎng)，促使母嬰連鎖加盟店也遍地開花。專家預(yù)估，未來3年的母嬰市場(chǎng)將達(dá)到百萬億的規(guī)?？偭?，在全球變冷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國(guó)的母嬰市場(chǎng)依舊紅火。

 
 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

   母嬰消費(fèi)的潛力巨大，新一波的嬰兒潮將持續(xù)到2025年，母嬰行業(yè)也會(huì)趁著這場(chǎng)生育浪潮迎來更多的挑戰(zhàn)，新的問題、新的投資、新的整合無一不為母嬰行業(yè)發(fā)展帶來阻礙，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。在之前沒有的消費(fèi)需求面前，母嬰門店的運(yùn)營(yíng)者有將如何應(yīng)對(duì)新的局勢(shì)，為自己的母嬰店帶來更大的利益與發(fā)展空間呢？

    夢(mèng)幻的品牌定位，是母嬰企業(yè)基于市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等一系列數(shù)據(jù)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定的企業(yè)發(fā)展方向。一個(gè)有明確定位的母嬰企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)變化，能對(duì)變幻無常的消費(fèi)市場(chǎng)快速做出應(yīng)對(duì)反應(yīng)。同時(shí)，擁有獨(dú)特的品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有效提高企業(yè)在市場(chǎng)定位中的行業(yè)接受度。

 
    圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

高速發(fā)達(dá)的信息化時(shí)代，搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)的靈活運(yùn)用，每日龐大的信息數(shù)據(jù)里涵蓋了諸多母嬰消費(fèi)信息，這些信息的背后隱藏著廣闊的母嬰需求市場(chǎng)和利益財(cái)富。一個(gè)母嬰門店的信息收集能力對(duì)店面的營(yíng)銷和發(fā)展有著重要影響，一個(gè)沒有信息收集、分析能力的店鋪是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
   拿愛親母嬰這樣的母嬰連鎖加盟店來說，他們總部有專門的FCB系統(tǒng)，該系統(tǒng)除了記錄日常流水之外，更可以統(tǒng)計(jì)店內(nèi)會(huì)員購(gòu)買率，及時(shí)有效跟蹤顧客需求，這樣的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)拉大了與其他母嬰門店的距離。母嬰店通過數(shù)據(jù)挖掘和消費(fèi)檔案分析，可以了解顧客的消費(fèi)需求和價(jià)值趣向，更好的為顧客服務(wù)增加顧客粘性。
    母嬰店自身也應(yīng)該懂得需求預(yù)測(cè)，在不同的市場(chǎng)波動(dòng)周期投放適合的產(chǎn)品，減少市場(chǎng)波動(dòng)中受到的影響。如今，企業(yè)自身傳統(tǒng)的內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)無法準(zhǔn)確預(yù)估市場(chǎng)消費(fèi)需求，企業(yè)應(yīng)在加強(qiáng)自身數(shù)據(jù)管理的基礎(chǔ)上利用一些自動(dòng)化信息采集軟件收集更多的母嬰行業(yè)信息，真正做到全方位、多角度了解母嬰消費(fèi)市場(chǎng)需求。

    母嬰門店要在沒有硝煙的母嬰市場(chǎng)中存活下來，明確自己的企業(yè)定位和購(gòu)買人群，同時(shí)要懂得信息收集與分析，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)估也十分必要。總之，無論是母嬰連鎖加盟店、個(gè)體母嬰店哪種形式的門店，都要在市場(chǎng)發(fā)展中不斷學(xué)習(xí)，運(yùn)用信息化手段把掌握的資料為我所有，為門店帶來更大收益。