母嬰用品行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，母嬰用品的繁榮得益于行業(yè)利好政策的落實(shí)和日益提高的國(guó)民消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于嬰兒紙尿褲行業(yè)來(lái)說(shuō)，一切利好因素帶來(lái)的不僅是行業(yè)規(guī)模的壯大，更是企業(yè)生存的挑戰(zhàn)。
   據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前的紙尿褲品牌大約有200多個(gè)，在眾多的紙尿褲品牌中，消費(fèi)者熟知的卻只有那么幾個(gè)品牌，例如恒安的“安兒樂(lè)”、愛(ài)親的“明治”等國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)的紙尿褲市場(chǎng)更多的是被國(guó)外一些品牌長(zhǎng)期占據(jù)著市場(chǎng)，那么，國(guó)內(nèi)品牌如何翻身，就需要國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

 
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

    據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)的紙尿褲行業(yè)以每年16%的增長(zhǎng)速度持續(xù)平穩(wěn)上漲，龐大的新生兒數(shù)量作為其主要推動(dòng)力，加之二胎政策的實(shí)行更把紙尿褲商品市場(chǎng)炒的火熱，同時(shí)也離不開(kāi)，現(xiàn)代家長(zhǎng)的消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，紙尿褲產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率在我國(guó)高達(dá)90%以上，并且三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)潛力巨大，這早已是各大紙尿褲品牌瞄準(zhǔn)的靶心。
 
    不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)紅利，讓國(guó)內(nèi)的紙品企業(yè)在嬰兒紙尿褲上不斷加碼，進(jìn)駐紙尿褲行業(yè)，不少企業(yè)以全新代理的方式切入到嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，想要在母嬰用品市場(chǎng)分得一杯羹。在對(duì)一些大型母嬰產(chǎn)品加盟連鎖店的調(diào)查中得出，這些新涌起來(lái)的品牌并沒(méi)有得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，母嬰消費(fèi)者還是更多的選購(gòu)國(guó)內(nèi)外的老品牌，究其原因還是產(chǎn)品在宣傳賣(mài)點(diǎn)上同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新意和缺少群眾基礎(chǔ)。

 
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

    做品牌較重要的是要把握消費(fèi)者的心理，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌是一種感覺(jué)，是心理感受的直接體現(xiàn)。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，品牌做的就是與其他品牌不一樣的個(gè)性化差異，但現(xiàn)在眾多的紙尿褲品牌，在宣傳賣(mài)點(diǎn)上都在強(qiáng)調(diào)“柔軟型、透氣性、舒適性”等功能，缺少獨(dú)特的宣傳賣(mài)點(diǎn)。其實(shí)，紙尿褲產(chǎn)品可以更多的從“安全、環(huán)保、方便”等消費(fèi)者關(guān)心的地方出發(fā)，細(xì)化宣傳賣(mài)點(diǎn)，讓自己的品牌擁有與其他產(chǎn)品不具有的品牌特性，更容易讓消費(fèi)者記住，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。
 
    適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換思維模式，在消費(fèi)者情感上大打感性牌，也不失為一種快速有效進(jìn)駐紙尿褲市場(chǎng)的方法，情感營(yíng)銷(xiāo)有很多思路可以引用，前提是一定要把購(gòu)買(mǎi)者區(qū)分開(kāi)來(lái)，針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)者使用不同的感情牌，把品牌做到消費(fèi)者心坎上，這才是目前國(guó)內(nèi)眾多紙尿褲應(yīng)該學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變的地方，唯有適時(shí)的改變，做到“人無(wú)我有，人有又優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”才能把機(jī)遇牢牢握在手里。