當(dāng)下，新一代年輕消費(fèi)群體成為母嬰用品的購買主力，這群年輕媽媽受教育程度普遍較高，對母嬰用品的要求也越來越高，購買方式呈現(xiàn)多樣化，網(wǎng)上購買和實(shí)體店購買交互進(jìn)行。一些快消品成為了媽媽們購買頻率高的產(chǎn)品，比如奶粉和紙尿褲，這些快消品也成為了母嬰加盟店的銷售主打。

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    快消品屬于薄利多銷型產(chǎn)品，競爭也很激烈，不過，大品牌始終占據(jù)著較高的市場份額，以紙尿褲為例，在一線城市，競爭的主要集中在品牌上，消費(fèi)者消費(fèi)檔次升級，不少國外品牌紙尿褲如花王、好奇等比較暢銷，形成了品牌戰(zhàn)。但母嬰市場渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市成主攻對象，在三四線城市，人們更傾向于購買物美價(jià)廉的紙尿褲，如愛親母嬰的明治紙尿褲、皮皮克紙尿褲在母嬰加盟店中非常暢銷，從每次的大型訂貨會以及供貨系統(tǒng)中分析得知。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)大中城市，80%以上的0-3歲嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，在中小城市和相對富裕的城鎮(zhèn)，60%以上的0-3歲嬰兒都在使用嬰兒紙尿褲。紙尿褲的便捷性獲得了新一代家長的肯定，家長忙于工作，無暇高頻率地清洗尿布，一次性紙尿褲就成了選擇。近年來，隨著育兒觀念的升級，紙尿褲保持著良好的增長勢頭，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)4%的平均水平，長期保持在10%以上。2014年到2016年，國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場的年均銷售額在400-450億元之間，年均增長率在11%-13%之間，因此國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場前景十分廣闊。

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    紙尿褲的選擇，直接關(guān)系著寶寶的健康。劣質(zhì)產(chǎn)品易引起寶寶紅屁屁，嚴(yán)重還會引起過敏，母嬰產(chǎn)品的安全牽動著媽媽們敏感的神經(jīng)，無論消費(fèi)者處在哪個區(qū)域，都會注重產(chǎn)品的品質(zhì)，選擇比較可靠的產(chǎn)品和購買渠道。消費(fèi)者為寶寶選擇紙尿褲主要以兩種方式為主，母嬰實(shí)體店和電商平臺。      母嬰產(chǎn)品加盟店、大型商超是線下母嬰實(shí)體店的主要形式，消費(fèi)者更青睞于實(shí)體店購買，產(chǎn)品安全有保障，有的母嬰加盟店還可以讓消費(fèi)者感受，多角度介紹產(chǎn)品的性能，母嬰加盟店成為了不少媽媽們主要的購買渠道，憑借一站式服務(wù)、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢，獲得了認(rèn)可。愛親母嬰憑借件件產(chǎn)品有質(zhì)檢報(bào)告，款款產(chǎn)品可追溯到源頭、合理的退換貨機(jī)制等優(yōu)勢，明治紙尿褲、皮皮克紙尿褲在母嬰加盟店中銷量穩(wěn)居前列。

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    無論是母嬰用品加盟店還是母嬰電商，逐漸意識到單一的經(jīng)營模式無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，有的電商已經(jīng)開始布局線下渠道，有的母嬰連鎖加盟企業(yè)如愛親母嬰也開始了O2O線上線下相結(jié)合的戰(zhàn)略布局，滿足消費(fèi)者多樣化的需求?？梢?，母嬰企業(yè)想要立足長遠(yuǎn)，就需要實(shí)現(xiàn)線上線下雙渠道發(fā)展模式，才能再母嬰市場站穩(wěn)腳跟。