奶粉新政實(shí)施后，好多中小品牌銷聲匿跡，母嬰行業(yè)中，中小品牌受到了嚴(yán)重的排擠。由于中小母嬰品牌成熟度還不完善，品牌影響力沒形成規(guī)模，所以渠道逐步下沉，謀求自己的發(fā)展之路。
 
    一些創(chuàng)業(yè)者選擇母嬰用品連鎖加盟企業(yè)時(shí)，應(yīng)該先對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量安全做實(shí)地了解，再做決定。三四線城市，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的品牌敏感度低，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較高，中國(guó)幅員遼闊，中小母嬰企業(yè)不斷向三四線城市深耕品牌，但是，母嬰企業(yè)如果不能對(duì)消費(fèi)者的健康安全負(fù)責(zé)，產(chǎn)品質(zhì)量無保障，終究會(huì)折戟沉沙的，產(chǎn)品質(zhì)量不因消費(fèi)者所在地域而受“特殊保護(hù)”。
 

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    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者也越來越富有，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、購(gòu)物的便捷性、物流的速度提出了更高的要求，即使三四線城市的消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)渠道的選擇，也不再單純依靠線下了，網(wǎng)購(gòu)?fù)瑫r(shí)成為他們的一種新渠道。實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的渠道模式早已誕生，實(shí)體店是互聯(lián)網(wǎng)模式的體驗(yàn)中心，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)體店的虛擬拓展空間，二者相輔相成，無論是線下實(shí)體店還是母嬰電商，給消費(fèi)者提供多樣化的購(gòu)物模式，體現(xiàn)在購(gòu)物渠道和購(gòu)物內(nèi)容上，只有這樣才能符合消費(fèi)者多樣化需求，實(shí)現(xiàn)持久經(jīng)營(yíng)，拓展生意空間。
 

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    無論是母嬰加盟實(shí)體店還是大型商超，產(chǎn)品占比的合理度影響店面營(yíng)業(yè)額。奶粉和紙尿褲屬于引流的產(chǎn)品，消費(fèi)頻次高一些，其他屬于粘性產(chǎn)品。母嬰加盟店的產(chǎn)品配比需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，合理分配。以愛親母嬰用品連鎖加盟店的成功案例為例，自有服紡品牌占比15%-20%，奶粉和紙尿褲的比例占到50%左右,當(dāng)然，這個(gè)比例只是參考，主要的還是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和習(xí)慣。

 
    店面內(nèi)產(chǎn)品種類的多少、陳列的方式等直接影響著顧客的體驗(yàn)，另外，如果經(jīng)常斷貨也不利于顧客良好的體驗(yàn)，所以，選擇加盟時(shí)，一定要選擇供貨、補(bǔ)貨比較及時(shí)的母嬰企業(yè)，如愛親母嬰，自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，專為加盟商打造的FCB系統(tǒng)，進(jìn)貨、補(bǔ)貨一鍵下單，非常便捷，讓加盟店高效供貨，加速店面銷售。

“細(xì)節(jié)決定成敗”，門店的體驗(yàn)良好與否，直接關(guān)系到消費(fèi)者的進(jìn)店頻率和購(gòu)買率。如門店整潔清爽，陳列密集，顧客方便可尋，完善的功能分區(qū)，讓顧客感受物美價(jià)廉，收銀臺(tái)展示小物件等細(xì)節(jié)，都在無形中促成銷售轉(zhuǎn)化。有的母嬰加盟企業(yè)如愛親在各區(qū)設(shè)立大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)主管、督導(dǎo)、陳列導(dǎo)師等，讓加盟店實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為客戶的良好體驗(yàn)在不斷做著功課。
 

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    服務(wù)，是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心。良好的服務(wù)能更好地黏住消費(fèi)者，讓其實(shí)現(xiàn)持續(xù)性消費(fèi)，年輕媽媽新需求，母嬰實(shí)體店需用服務(wù)支撐。愛親母嬰配有育嬰師和催乳師，隨時(shí)隨地解決日常生活中媽媽們的育兒難題，同時(shí)，提供游泳館、游樂場(chǎng)等增值服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
 
    此外，母嬰加盟店想要提升銷售，賺得盆滿缽滿，離不開科學(xué)管理、夢(mèng)幻營(yíng)銷以及與總部合力一起前行。