奶粉新政的實(shí)施，不僅針對(duì)境內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，在境外生產(chǎn)、境內(nèi)銷(xiāo)售的境外品牌，也被納入監(jiān)管。境外貼牌企業(yè)、專(zhuān)業(yè)代加工企業(yè)以及中小型乳品企業(yè)，是早一批被淘汰出局的企業(yè)，奶粉品牌將消失1500個(gè)。
 

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

 
    此前，不少境內(nèi)企業(yè)跑到境外去注冊(cè)企業(yè)，生產(chǎn)奶粉，然后再返銷(xiāo)回境內(nèi)，成為所謂的“洋奶粉”，在奶粉新政之前，奶粉配方過(guò)多、過(guò)濫，讓多數(shù)消費(fèi)者有了選擇困難癥。
 
    奶粉是母嬰市場(chǎng)的快消品，消費(fèi)者對(duì)一種奶粉品牌的認(rèn)定堅(jiān)守如一，除非出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌?，F(xiàn)在母嬰市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)如破竹，不少創(chuàng)業(yè)者選擇母嬰加盟方式來(lái)成就自己的事業(yè)，奶粉又是母嬰加盟店內(nèi)快消品，成為店面銷(xiāo)售的重要組成部分。其中，洋奶粉成一直成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的各種奶粉質(zhì)量安全事件，導(dǎo)致消費(fèi)者形成了“崇洋媚外”的消費(fèi)傾向，國(guó)產(chǎn)奶粉想要重拾消費(fèi)者信心，是需要時(shí)間去培養(yǎng)的。
　

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

 
    母嬰加盟店老板，在選擇奶粉新品牌時(shí)，需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)可度，要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、對(duì)價(jià)格的接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度。消費(fèi)者對(duì)奶粉的選擇習(xí)慣都有什么，母嬰店老板也應(yīng)該有所了解。
 
    首先，消費(fèi)者對(duì)于奶粉選購(gòu)計(jì)劃性很強(qiáng)，從調(diào)研來(lái)看，85%的消費(fèi)者是有目的去選購(gòu)的，14%的消費(fèi)者可能因促銷(xiāo)活動(dòng)或被業(yè)務(wù)員引導(dǎo)完成購(gòu)買(mǎi)，而只有1%的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后是沒(méi)有需求也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的。因此，在門(mén)店內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，機(jī)會(huì)是比較小的。
 
    其次，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)鐘情于一直使用的品牌，77%的消費(fèi)者選擇一直購(gòu)買(mǎi)的奶粉品牌，剩下的23%則會(huì)比較價(jià)格等因素進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
 
    奶粉的質(zhì)量安全是消費(fèi)者關(guān)心的事情，也是推廣中重要的因素。奶粉新品的推廣上，一方面要在店面設(shè)立品牌專(zhuān)區(qū)吸引消費(fèi)者眼球，一方面要注重會(huì)員數(shù)據(jù)分析，如愛(ài)親母嬰加盟店，專(zhuān)門(mén)為加盟商打造的FCB系統(tǒng)，可夢(mèng)幻分析會(huì)員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段之前加大新品推廣力度，有針對(duì)性地服務(wù)于這類(lèi)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)多品牌奶粉齊銷(xiāo)。
 

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

 
    消費(fèi)者對(duì)奶粉的產(chǎn)地格外重視，歸根結(jié)底，還是相信國(guó)外的品牌，海外購(gòu)還是比較盛行，海外淘、代購(gòu)成了主要購(gòu)買(mǎi)渠道，有的母嬰用品連鎖加盟企業(yè)如愛(ài)親母嬰，為了給消費(fèi)者提供便捷的海外購(gòu)?fù)ǖ?，搭建了O2O海外購(gòu)平臺(tái)，與國(guó)外生產(chǎn)廠家實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，沒(méi)有任何中間商，讓嬰幼兒食用到和國(guó)外寶寶一樣的奶粉?，F(xiàn)在國(guó)外品牌奶粉中，比較受歡迎的幾個(gè)品牌有波蘭的美歐利奶粉、新西蘭的紐健力奶粉、普爾萊克奶粉等，深受青睞。
 

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

 
    在奶粉新政的實(shí)施下，無(wú)論國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，保留下來(lái)的都是奶粉精品，更加保障了奶粉的質(zhì)量安全，給嬰幼兒提供一份健康。