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母嬰加盟店賺錢，如何培養(yǎng)固定消費(fèi)群？

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag：母嬰加盟點(diǎn)擊量：5773發(fā)布時(shí)間：2016-12-16

二孩政策全面實(shí)施，母嬰行業(yè)成為了創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口，投資者的創(chuàng)業(yè)熱情與母嬰行業(yè)這股強(qiáng)大磁場(chǎng)緊緊相吸，一個(gè)個(gè)母嬰創(chuàng)業(yè)者不斷誕生，市場(chǎng)也掀起了一股加盟熱潮，母嬰加盟店遍布各個(gè)省市的大街小巷。

人口學(xué)專家表明，全面二孩實(shí)施后可能在2017年出現(xiàn)生育高峰。每年帶來(lái)的新增人口在300萬(wàn)-800萬(wàn)之間，估計(jì)中值為500萬(wàn)！中國(guó)將迎來(lái)新一批的嬰兒潮。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)10年，中國(guó)將保持每年新增2000萬(wàn)新生兒！每年母嬰行業(yè)市場(chǎng)份額20%-30%的高增長(zhǎng)率！保守估計(jì)，2025年母嬰市場(chǎng)份額將達(dá)8萬(wàn)億元。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)10年，中國(guó)將保持每年新增2000萬(wàn)新生兒！每年母嬰行業(yè)市場(chǎng)份額20%-30%的高增長(zhǎng)率！

借著二胎政策的東風(fēng)，想要將母嬰加盟店經(jīng)營(yíng)的紅火，也不是一件易事。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各家經(jīng)營(yíng)店可謂是“八仙過(guò)海，各顯神通”，都有自己的經(jīng)營(yíng)寶典，如果沒(méi)有大的母嬰品牌做靠山，經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難。關(guān)于經(jīng)營(yíng)之道，都自有一套理論，但是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)會(huì)員始終是母嬰加盟店面銷售的先決條件。那么，如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)固定的消費(fèi)群體呢？

顧客持續(xù)消費(fèi)才能使店面持續(xù)銷售，當(dāng)今，人們現(xiàn)時(shí)間危機(jī)，特別是一線城市，快節(jié)奏的生活，讓消費(fèi)者購(gòu)物逐漸遵循就近原則，一站式購(gòu)物深受歡迎。所以，店面所處的位置對(duì)于培養(yǎng)固定客戶有著重要作用，選址就顯得格外重要。有的母嬰加盟企業(yè)如愛(ài)親，可以幫助加盟商專業(yè)選址，為以后的銷售打牢基礎(chǔ)。母嬰加盟店不賺錢，你分析過(guò)這些嗎？店面的地理位置較好選擇在婦幼保健院、高檔或者成熟小區(qū)、幼兒園附近為佳，即使不在這些地方，也要對(duì)周圍的人群的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密分析，只有這樣才能保障收益,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

顧客持續(xù)消費(fèi)才能使店面持續(xù)銷售，當(dāng)今，人們現(xiàn)時(shí)間危機(jī)，讓消費(fèi)者購(gòu)物逐漸遵循就近原則

沒(méi)有齊全的產(chǎn)品，是難以綁定消費(fèi)者進(jìn)店持續(xù)消費(fèi)的，在商品的選擇上，要力求新穎，及時(shí)更新產(chǎn)品，時(shí)刻給消費(fèi)者保持新鮮感，要融入潮流元素，80、90后新一代的年輕爸爸媽媽，除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高外，還對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化提出了要求，加盟店老板要對(duì)當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)習(xí)慣做客觀分析，合理進(jìn)貨，對(duì)中高檔產(chǎn)品也要合理搭配。大數(shù)據(jù)時(shí)代，就要充分利用智能化工具來(lái)分析數(shù)據(jù)，像愛(ài)親母嬰開發(fā)的FCB系統(tǒng)，可為加盟商對(duì)會(huì)員的各類數(shù)據(jù)做夢(mèng)幻分析，知己知彼，才能實(shí)現(xiàn)快速銷售。

想要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的、固定的消費(fèi)群體，店面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，服務(wù)一定要緊跟，服務(wù)理念是決定店面成敗的關(guān)鍵因素。價(jià)格大戰(zhàn)不再上演，服務(wù)成為了母嬰加盟店面競(jìng)爭(zhēng)的核心，此處所指的服務(wù)，不僅僅是面帶微笑，熱情服務(wù)，更層次的是增值服務(wù)，一些增值服務(wù)是粘住消費(fèi)者的較有效手段。有的母嬰加盟企業(yè)如愛(ài)親提供“1+N”增值服務(wù)，如游樂(lè)場(chǎng)、游泳館、起名、攝影、育嬰師、催乳師等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，也有良好的服務(wù)體驗(yàn)。