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愛親母嬰加盟商：如何演繹“中國合伙人”

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag：母嬰加盟愛親母嬰點擊量：2759發(fā)布時間：2016-05-30

導(dǎo)語：四個好朋友，四個高知分子的精英合伙創(chuàng)業(yè)，從決定投資到簽約愛親、試營業(yè)不過短短的三個月時間，他們?nèi)翰呷毫?，以強勁的行動力抓住了母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)商機，在愛親母嬰的平臺上碰撞出不一樣的精彩。

在愛親母嬰的大家庭中，有這么一“個”特別的加盟商，選址江西贛州定南縣，140平米的店面，一開業(yè)就創(chuàng)下了佳績：成功大面積微信圈粉的母嬰加盟店，從選址到開業(yè)勢頭如此迅猛的品牌店，憑開業(yè)活動攬盡全鎮(zhèn)人氣達到街知巷聞的效果，在網(wǎng)絡(luò)宣傳上推廣3D店面場景，豪裝而不土豪的品牌加盟店。如此多的佳績，背后是怎么樣的故事呢？下面讓我們來分享這個屬于四個好友的加盟創(chuàng)業(yè)歷程。

實力愛親，百聞不如一“踐”

加盟的初衷只是源于一起長大的四個好友，紛紛成了“爸比”，他們看到母嬰行業(yè)的可觀前景，辦公室職員的他們不甘平凡，決定合伙創(chuàng)業(yè)，起初在網(wǎng)上他們搜索到好幾家前沿氣的加盟店，后來幾經(jīng)對比了解，他們把目光鎖定在愛親母嬰。“我們主要看重愛親母嬰的門店設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)好、有廣度，加盟服務(wù)完整到位，而且看好愛親擁有強勁的企業(yè)實力，連代言人都是一線明星馬伊琍，加盟愛親應(yīng)該會有比較長的生命力。”后來他們在當(dāng)?shù)氐膶嶓w店考察了一番，發(fā)現(xiàn)愛親比網(wǎng)上“傳說”更有魅力，人氣十足的愛親實體店給了他們很大的信心。于是，他們花了短時間完成了簽約加盟到試營業(yè)的幾個階段。

“能如此迅速啟動項目，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想，與愛親母嬰給力支持分不開。在簽約起初，公司派了專業(yè)的選址人員協(xié)助選址。裝修期間，施工監(jiān)理不厭其煩的指導(dǎo)我們?nèi)绾芜x材，如何裝修，讓我們節(jié)約了很多開銷。在試營業(yè)期間，開業(yè)導(dǎo)師、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等陸續(xù)到店培訓(xùn)、指導(dǎo)，助我們快速開業(yè)。”

愛親定南店，精彩演繹“中國合伙人”成功創(chuàng)業(yè)故事

借鑒與學(xué)習(xí)，讀書人的運營觀

讀書人和商人的思維不同，善于學(xué)習(xí)與總結(jié)，講究理論與策略是讀書人的特色。說到如何運營母嬰品牌店，四個高知合伙人有共同的認(rèn)知：

較早：理論和實踐必須有機結(jié)合。“我們沒有開店經(jīng)驗，但愛親總部給我們派來了在行業(yè)內(nèi)從業(yè)十年的專業(yè)駐店店長，在相處與磨合過程中，我們也從中借鑒、分享到許多可貴經(jīng)驗。我們在原本的行業(yè)中，比較擅長管理團隊。但是隔行如隔山，在母嬰服務(wù)行業(yè)來說，愛親是“師傅”，因此有了愛親育嬰師、催乳師等專業(yè)培訓(xùn)，保證了高素質(zhì)的服務(wù)團隊的建立。例如這次在啟動試營業(yè)前期，安排充分的時間讓愛親總部對銷售人員進行產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)，并展開全員市調(diào)，讓店員們親身感受實踐與理論的結(jié)合運用。”

第二：對女性消費心理有了具象了解。“我們愛親店的目標(biāo)客戶群體主要是中高端女性。我對該如何抓住她們的心理，在短短的一兩個月的接觸中，我們己經(jīng)把“爸爸購物思維”換到了媽媽頻道，對如何把東西賣給她們有了更具體、更深刻的認(rèn)識。所以相信接下來我們越做越得心應(yīng)手。”
定南愛親店時尚高檔的店面，給人的感覺非常高端，但是價格體系又在當(dāng)?shù)貨]有很高，所以本地的高端消費群都會選擇這里。而裝修的好壞對于服紡的價格有著很強烈的影響，在服裝上面保證了該店的銷售，這就是著眼消費者心理獲得的商機與銷售。

圈粉與社會媒體營銷一起抓

試營業(yè)是打響前沿度的較早步，也是建立經(jīng)營者信心的關(guān)鍵。“在營銷方面，愛親不愧超過十年以上經(jīng)驗的老行家。加盟后，從選址、人員培訓(xùn)、開店前后的籌劃，以及開業(yè)的營銷策略，不得不說愛親母嬰給了我們關(guān)鍵的指導(dǎo)，試營業(yè)的成功也讓定南人知道了愛親，這是一個很好的開始。” 定南愛親店在2016年4月中試營業(yè)，試業(yè)成功后，他們又快速開展了開業(yè)活動進行會員的吸納以及在期間僵尸會員的激活。

四人合力，發(fā)動起朋友圈，通過轉(zhuǎn)發(fā)微信集贊活動增加店面的粉絲量，讓該地區(qū)的寶媽意識到該地區(qū)馬上就要有一個高大上的母嬰店要開始試營業(yè)了。第二，和社會媒體結(jié)合，例如各種社區(qū)或民眾活動，作為活動獎品形式參與，擴大前沿度。第三，以良好的形象亮相。對于店面定位以及店面高端網(wǎng)絡(luò)宣傳的推廣，不惜花錢讓設(shè)計師做好店面的3D場景，發(fā)布到該縣城貼吧以及微信朋友圈，迅速擴散。