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母嬰店老板：二次選址讓我的店面起死回生

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag：母嬰加盟母嬰用品加盟母嬰連鎖點擊量：4348發(fā)布時間：2018-09-17

　　母嬰店老板：二次選址讓我的店面起死回生我現(xiàn)在終于知道，選址對一個店鋪有多重要。

　　我是方亮，有一家愛親母嬰店，現(xiàn)在生意很好，可是就在半年前，我的門店生意還半死不活，差點難以為繼。

　　就因為挪了一個地方，把我的店鋪給挪活了。

　　半年前，我想開個母嬰店，考察了幾個品牌，較后選定了愛親母嬰，選定后愛親說讓選址專員幫我去考察下地段，正好那會兒我一個做餐飲店的朋友轉(zhuǎn)行不做，地段還挺好，就讓我接手了，租金也不高，人氣也挺旺，我就跟愛親總部說，我已經(jīng)看好了店鋪地址，直接裝修就好。

　　愛親的招商經(jīng)理覺得有些不放心，跟我說，開餐飲店火爆的地方，不一定適合開母嬰加盟店，可是我堅持自己的看法，覺得那個地段肯定特別好，而且當(dāng)時有好幾個人都想接手，可見這個地段肯定不錯，較后朋友還是轉(zhuǎn)讓給了我。

　　風(fēng)風(fēng)火火裝修了大半個月，我的店鋪閃亮登場了。

　　我做夢都在接待顧客，夢里數(shù)錢都能笑醒。

　　然而現(xiàn)實啪啪打了我兩個耳光。

　　開店一個星期，我眼看著門前人流走來走去，可是進(jìn)店的人寥寥可數(shù)。

　　我旁邊的餐飲店熙熙攘攘，而我的母嬰加盟店卻是門前冷落鞍馬稀。

　　這不正常啊，我的店鋪裝修的清爽簡潔，產(chǎn)品陳列有序，為什么顧客都不來呢？我覺得沒有道理，決定再觀察一段時間。

　　挨了兩個多月，眼看著光出不進(jìn)，產(chǎn)品積壓了一大堆，我沉不住氣了，給愛親的招商經(jīng)理打了個電話，憤怒地質(zhì)問他，為什么人群來來往往，卻賣不出去東西。

　　愛親大區(qū)陳經(jīng)理第二天就趕了過來，在我的店鋪觀察了三天，跟我說，方哥，你錯就錯在了選址不對。

　　我不得其解：“選址不對？你看這條街上多熱鬧啊，人群來來往往的，你看旁邊店鋪生意多好，不是有人的地方就有生意嗎？”

　　陳經(jīng)理說，開店選址不能光看人的多少，你還得對人群作出分析。你觀察到了沒，咱們這一條街上，一個個緊挨的店鋪都是餐飲店，網(wǎng)吧，手機店，你有沒有想過大家的消費動機？大家都知道這里是一條商業(yè)街，他們的消費動機就是來吃來玩的，有幾個是專門跑到店里給寶寶買奶粉買尿褲的？

　　而且你看看來來往往的人群，有多少是抱孩子的？大多都是一些沒結(jié)婚的年輕人，還沒有孩子，他們沒這方面的需要??！這就好比向和尚賣梳子，能賣的出去嗎？

　　還有，就算大家進(jìn)到店鋪里來買了一次，但是你覺得她們會為了一罐奶粉專門跑幾公里到咱們店鋪嗎？現(xiàn)在大家都很懶的，都會就近選擇。

　　這一句話如當(dāng)頭棒喝，讓我恍然大悟，是啊，當(dāng)時我怎么就沒想到呢？

　　我自以為在當(dāng)?shù)厣盍硕?，對每條街巷都了如指掌，可是我卻沒有找到客戶群，這實在是一大疏忽。

　　我問陳經(jīng)理，接下來該怎么辦？陳經(jīng)理說，及時止損，并且在較短的時間內(nèi)重新尋找一個好的店址，店址選對了，這點虧損很快就能賺回來。

　　雖然這段時間也虧了些錢，但我決定聽他的建議，下了壯士斷腕的決心。

　　隨后，愛親的選址專員張琪浩來到店里配合我四處選址。

　　我們觀察了周邊母嬰店的分布，也去了媽媽人群比較多的地段做了考察，結(jié)合人群分析、租金、交通等各個因素，確定了現(xiàn)在的位置。

　　之后我把那個母嬰加盟店轉(zhuǎn)讓給了一個做餐飲的客戶，又重新對這個新店址再次裝修、陳列，所有事情都重來了一遍。