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母嬰店要針對(duì)“二胎媽媽”進(jìn)行調(diào)整營(yíng)銷策略

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰店 二胎 點(diǎn)擊量：3479發(fā)布時(shí)間：2019-05-21

　　隨著“二孩時(shí)代”的到來，生育二孩的家庭越來越多，人們的育兒觀念也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，“專職媽媽”、“科學(xué)育兒”、“理性消費(fèi)”成為二胎家庭核心特征。在用戶標(biāo)簽上，相比于一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識(shí)更充分，收入更高、不執(zhí)著于進(jìn)口，買對(duì)的未必買貴的，并且要關(guān)注寶寶之間的平衡養(yǎng)育。因此有別于新手媽媽，母嬰店應(yīng)該針對(duì)“二胎媽媽”注意區(qū)別營(yíng)銷方法。


母嬰店

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

 
　　首先從消費(fèi)方面來看，一孩家庭和二孩家庭整體上存在差異，倍增的育兒開支使得媽媽消費(fèi)更為理性。以奶粉和紙尿褲為例，媽媽們會(huì)理性對(duì)比奶粉配方成分和憑借對(duì)紙尿褲使用后的滿意度去決定是否購(gòu)買。例如在愛親母嬰店，那些耳熟能詳?shù)倪M(jìn)口品牌奶粉并不是二胎媽媽常買的奶粉，而配方成分比較接近母乳，價(jià)格也適中的美歐利奶粉、樂立滋羊奶粉等比較受二胎媽媽喜愛。
 
　　其次從效率上來看，二胎媽媽時(shí)間無(wú)價(jià)，效率優(yōu)先，更希望解放雙手，所以逛母嬰店的時(shí)間會(huì)少，進(jìn)店買商品滯留時(shí)間短。母嬰店要根據(jù)二胎媽媽進(jìn)店特點(diǎn)將吸引二胎媽媽的產(chǎn)品盡量放在顯眼位置。另外店內(nèi)可以多設(shè)置親子樂園，為二胎媽媽營(yíng)造“高質(zhì)量陪娃”的氛圍。
 
　　此外，從家庭支出來看，一二線中產(chǎn)家庭對(duì)于子女教育更為看重，尤其在學(xué)前教育方面愈加重視，因此母嬰店可以在店內(nèi)設(shè)置兒童早教項(xiàng)目，在貨品方面也應(yīng)該增加兒童益智玩具比重。
 
　　總之，二胎媽媽和新手媽媽在消費(fèi)上有很大區(qū)別，門店在經(jīng)營(yíng)過程中要注意兩者區(qū)別，然后調(diào)整營(yíng)銷政策進(jìn)行銷售。

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