好多母嬰店開(kāi)在社區(qū)聚集地，它們的客戶群主要是小區(qū)內(nèi)的寶寶家庭。這種母嬰店面特點(diǎn)是客戶集中，不管是正面消息還是負(fù)面消息，散播的特別快，在這種情況下，從眾心理會(huì)表現(xiàn)的特別明顯，對(duì)一些事情的議論也會(huì)更長(zhǎng)久(特別是負(fù)面消息)，所以面對(duì)小區(qū)客戶的嬰兒用品店比一般的店面要更加注意服務(wù)、價(jià)格和促銷。  

下面母嬰加盟實(shí)力品牌愛(ài)親店鋪運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師分10個(gè)步驟為大家詳解母嬰店如何在小區(qū)做促銷。愛(ài)親母嬰運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師從時(shí)間、產(chǎn)品、道具、價(jià)格、氛圍、參與性、專業(yè)性、活動(dòng)流程、重點(diǎn)環(huán)節(jié)以及活動(dòng)持續(xù)性入手為各位母嬰店主講解。  

在時(shí)間上一般是一整天的時(shí)間，最好選擇周末；產(chǎn)品上，要以新品、滯銷產(chǎn)品、促銷品、小禮品，產(chǎn)品中玩具必備，有玩具小寶寶會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格降價(jià)要一步到位，假如只是稍微降價(jià)，那毫無(wú)意義。  

活動(dòng)道具準(zhǔn)備要做到有促銷車、VCD(播放兒歌、游戲、親子知識(shí)等)，假如適逢陰天，以防下雨，可以預(yù)帶一個(gè)簡(jiǎn)易蓬、會(huì)員卡、會(huì)員填寫(xiě)單、宣傳資料、條件許可，可以帶上數(shù)碼相機(jī)。活動(dòng)成功與否的重要因素是氛圍，假如氛圍不好，產(chǎn)品價(jià)格再低，贈(zèng)品再多也無(wú)濟(jì)于事?；顒?dòng)最少需要3個(gè)以上人員，一定要有特約客戶，事先通知她們帶寶寶來(lái)參加。  

在活動(dòng)的參與性上，愛(ài)親運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)若是只喊價(jià)低、有贈(zèng)品那是沒(méi)意義的，一定要有一些可以讓寶寶參與的小游戲，比如現(xiàn)場(chǎng)教寶寶玩手指頭游戲、猜猜看游戲等。參與的人越多，效果就越明顯，千萬(wàn)要記住的是一定要給寶寶一些小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。愛(ài)親導(dǎo)師建議店主可以聘請(qǐng)一個(gè)兒科醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)專家，現(xiàn)場(chǎng)為家長(zhǎng)解答一些相關(guān)育嬰或保健的相關(guān)知識(shí)。  

母嬰店小區(qū)促銷活動(dòng)流程一般分為七步：一、先與小區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)人溝通好場(chǎng)地費(fèi)用，一般是50—80元每天；二、聘請(qǐng)好醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師；三、約好特約客戶(一般是會(huì)員客戶，寶寶稍微大—一點(diǎn)，做游戲時(shí)可以讓她起帶頭作用)；四、備好道具；五、擺好產(chǎn)品、宣傳品、開(kāi)始播放兒歌；六、特約客戶來(lái)齊后開(kāi)始做小游戲，吸引別的寶寶或家長(zhǎng)來(lái)參加；七、接下去看情況，咨詢的人多就先做咨詢，看產(chǎn)品的人多就開(kāi)始銷售。  

母嬰店活動(dòng)要注重重點(diǎn)環(huán)節(jié)，一是氛圍要好；二是游戲要易學(xué)好玩；三是項(xiàng)目參與性要強(qiáng)，互動(dòng)性好才能產(chǎn)生好效果?；顒?dòng)要4次以上才可能給客戶產(chǎn)生潛意識(shí)記憶，所以一定要連續(xù)搞4次以上，不管效果明顯不明顯，因?yàn)榫退悻F(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品并不多，但知名度一定會(huì)大幅度提高了。  

愛(ài)親母嬰最后提醒各位母嬰店店主，小區(qū)內(nèi)都會(huì)有一個(gè)聚會(huì)的小廣場(chǎng)，周末促銷活動(dòng)一定要在小區(qū)內(nèi)的這個(gè)廣場(chǎng)里做才會(huì)有明顯效果。以上便是愛(ài)親運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師為母嬰店店主提供的活動(dòng)方案！希望對(duì)母嬰店店主有所幫助！