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母嬰店導(dǎo)購(gòu)如何提高營(yíng)養(yǎng)品銷售技巧

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰店 點(diǎn)擊量：5544發(fā)布時(shí)間：2019-09-23

營(yíng)養(yǎng)品的高毛利、高需求量，吸引越來越多的母嬰店加大店內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品的比重。如何提高營(yíng)養(yǎng)品的銷售技巧呢？愛親母嬰小編為大家分享一下經(jīng)驗(yàn)。  

要想賣好營(yíng)養(yǎng)品導(dǎo)購(gòu)需要做到敢賣、能賣、會(huì)賣這三點(diǎn)！  


母嬰店


一個(gè)寶貝進(jìn)母嬰店，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該在3秒鐘內(nèi)對(duì)孩子的整體營(yíng)養(yǎng)情況有初步的評(píng)估。比如，孩子頭發(fā)稀黃，要首先考慮缺鋅；后腦勺有帽圈，要問問孩子是否在堅(jiān)持吃魚肝油和補(bǔ)鈣。  

如果孩子身材看起來偏瘦小，母嬰店導(dǎo)購(gòu)要問下孩子是否有挑食、厭食、異食等癥狀。如果孩子拖著兩道鼻涕、甚至額頭上還有留置針頭的痕跡，就得問問家長(zhǎng)孩子是不是抵抗力差、經(jīng)常感冒拉肚子，有沒有堅(jiān)持給孩子補(bǔ)鋅。  

再比如，當(dāng)看到孩子手指甲上有倒刺，通常指甲倒刺意味著孩子可能缺乏維生素C。缺維C說明蔬菜水果吃得少，蔬菜水果吃得少說明孩子挑食，挑食可能是因?yàn)槿变\，而缺鋅的孩子多動(dòng)，更容易長(zhǎng)倒刺,這個(gè)邏輯推導(dǎo)，母嬰店導(dǎo)購(gòu)就可以這么問“寶寶是不是有點(diǎn)挑食啊？平時(shí)是不是有點(diǎn)調(diào)皮好動(dòng)啊？”  


母嬰店2


這時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)楸粏柕搅送袋c(diǎn)而嘆服：“是啊，我孩子吃飯就是不乖，又特別調(diào)皮，是什么原因啊？”“那是因?yàn)槟愫⒆尤变\，得趕緊給他補(bǔ)鋅?。　?nbsp; 

當(dāng)然，母嬰店導(dǎo)購(gòu)做到準(zhǔn)確的察言觀色是建立在對(duì)營(yíng)養(yǎng)素缺乏癥狀有深入了解的基礎(chǔ)上，愛親母嬰營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師建議母嬰店導(dǎo)購(gòu)除了要有敏銳的觀察力，還要在平時(shí)注意培養(yǎng)自己扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)功底。


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