開母嬰店需要如何調(diào)研
調(diào)查市場是開母嬰店必不可少的環(huán)節(jié)。是選址、定產(chǎn)品、定價格、營銷策劃的重要依據(jù)。所以開店之前做好調(diào)研才能避免更多的困難發(fā)生。愛親小編表示，開母嬰店之前做的市場調(diào)研沒有必要太復(fù)雜，搞清楚幾個關(guān)鍵方面就可以了。
第一，開母嬰店要先了解客戶
這其中包括的分項是：開母嬰店服務(wù)范圍內(nèi)客戶的基數(shù)、客戶密度、剛需程度、客戶對產(chǎn)品可接受的價格、客戶對產(chǎn)品最在意的三個點?？蛻舻幕鶖?shù)決定了市場可以做多大，密度會影響營銷宣傳效果，剛需程度和客戶在意點決定了東西是否暢銷，可接受價格會影響產(chǎn)品的定價。
第二，開母嬰店應(yīng)該了解競爭對手和競爭產(chǎn)品
開母嬰店了解競爭對手，具體需要了解競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營時間、規(guī)模、主營產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量；競品需要了解的是售價、功能、品牌、品質(zhì)。你的店鋪最后能不能賺錢，很多時候不是你決定的，而是你的競爭對手決定的，這句話很有價值，各位店老板想想是不是，競爭對手會直接影響到你產(chǎn)品的定價、選品、選址、促銷活動，可以說是方方面面都有影響！
研究對手是開店前必須要做的事情，如果你賣競爭對手同樣的產(chǎn)品，你要想好你憑什么可以賣過他（地段優(yōu)勢、進(jìn)貨渠道、服務(wù)還是市場夠大容得下再開一家），把理由列出來，如果找不出很硬的理由，建議是打造差異化，打造差異化的角度比較多，如愛親母嬰的育嬰師、催乳師、小兒推拿師、營養(yǎng)保健師等服務(wù)，有效粘客、鎖客，助力門店增加會員粘性，實現(xiàn)良好銷售。
最后，開母嬰店需要如何調(diào)研?在開母嬰店之前要先了解自己。這其中主要包括自己開母嬰店的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、自身操作這個項目的優(yōu)劣勢。只有對比才能體現(xiàn)優(yōu)勢，拿自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品比，優(yōu)勢在哪里，如價格、品質(zhì)、品牌知名度等方面，根據(jù)客戶在意點提煉出產(chǎn)品的核心賣點，并在店鋪內(nèi)和活動促銷中展示出來！讓客戶能直接感受到！
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