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首頁 > 新聞動態(tài) >企業(yè)新聞 >正文愛親官網(wǎng)經(jīng)營專區(qū)為你講解店鋪促銷誤區(qū)
愛親官網(wǎng)上表示，店面促銷管理一種手段,是以顧客為起點,最終是為了促進銷售額的增長。母嬰店通過廣告,傳播其商品信息,運用各種促銷,刺激顧客的需求,各種促銷手段組合運用,達到整體促銷效果。
愛親官網(wǎng)中好多文章表示，母嬰店在經(jīng)營過程中有兩個方面表現(xiàn)得非常突出:一個是母嬰店經(jīng)營的小賣部化;另一個是母嬰店經(jīng)營的超市化。這兩種錯誤的經(jīng)營理念表現(xiàn)在促銷上。
誤區(qū)一不用做促銷
母嬰店經(jīng)營小賣部化的人認為,母嬰店不同超市,消費者絕大多數(shù)都是附近的居民,人們來消費的主要原因是圖方便、省時,因此不做促銷這些消費者也會來
誤區(qū)二以價格促銷為主大超市的促銷模式
母嬰店經(jīng)營超市化的人則認為,我們經(jīng)營的很多商品與超市沒有多少差別,我們這里有的商品超市里也都有,因此促銷可學著大超市以價格為導向來吸引更多的消費者。從母嬰店的消費者的角度來看,價格絕對是影響消費者購買的一個重要因素。據(jù)統(tǒng)計,在母嬰店的消費者中,有一群對價格看得特別重要的消費者。
而母嬰店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費,并增加銷售額。從這點上講,母嬰店的促銷不應是簡單的價格促銷,而是應設(shè)計出讓店內(nèi)的?？偷玫綄嵒莸拇黉N方案,這樣才能保持原有顧客,提高他們的滿意度和忠誠度,形成良好的口碑效應,甚至擴大消費群體。
愛親官網(wǎng)表示，母嬰店既不能不要促銷,也不能一味地進行價格促銷一只看到了母嬰店與超市不同的地方,而誤區(qū)二則只看到了母嬰店與超市相同的地方。促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具,不是最終的目的。重點應放到那些消費者最關(guān)心的問題上,如產(chǎn)品品質(zhì)、服務體驗等。
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