愛親母嬰認(rèn)為一般來說，門店運營重點不是如何競爭，而是優(yōu)先考慮有效提高客流。所以，需要制定合理的計劃，做好數(shù)據(jù)分析，以便根據(jù)店鋪生意情況進(jìn)行計劃修改。所以母嬰店日常經(jīng)營的數(shù)據(jù)分析很重要。

愛親母嬰總部建議門店要經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析，通過分析本月銷售情況，對比同期情況，分析銷售趨勢、找到實際與計劃之間的差異，不同時段的目標(biāo)達(dá)成率，例如每周、重要節(jié)日、促銷活動、每人的目標(biāo)完成度。母嬰店數(shù)據(jù)包含以下幾個方面

毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利完成情況，對比同期分析存在的不足。

可控成本分析：主要是本月各項費用分析，與去年同期對比，有無可節(jié)約的地方，例如員工成本、水電能耗、物料、辦公用品、維修、存貨損耗、房租、日常營業(yè)費用（電話費、交通費、衛(wèi)生費、稅收、工商等）。

坪效：日均銷售額/門店營業(yè)面積，門店是否有更多面積可用。

人均勞效：本月銷售額/領(lǐng)工資的人數(shù)，由人員素質(zhì)、培訓(xùn)程度、推廣銷售工作量決定。

盤點分析：通過賣品庫存、會員儲值變化等，了解在推賣品、辦卡各環(huán)節(jié)的問題。

開單數(shù)、老會員消費分析：開單數(shù)跟客流量關(guān)聯(lián)，門店要先有流量，才會有轉(zhuǎn)化;會員儲值變動與續(xù)充情況，是門店客戶管理的基本功。

賣品動銷分析：賣出的商品數(shù)/總賣品數(shù)，及時發(fā)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品。

銷量分析：主要及時發(fā)現(xiàn)門店，各類型套餐銷量和總銷售額之間的占比，及時調(diào)價格。

客流量、客單價分析：本月平均客流量、客單價，對比去年同期。注意促銷前中后的對比，用以分析促銷活動是否對門店客流量、客單價產(chǎn)生影響。

愛親母嬰運營導(dǎo)師提醒各位母嬰店經(jīng)營者，分析只是開始，關(guān)鍵在于找出問題、挖掘團(tuán)隊能力、制定下一步工作計劃。希望店長在每周、每月開會前，能通過以上各種數(shù)據(jù)分析方法，總結(jié)過去，找出差距，解決問題。