母嬰用品店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨很多問(wèn)題，好多母嬰用品店抱怨沒(méi)有業(yè)績(jī)。如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？母嬰用品店加盟實(shí)力品牌愛(ài)親母嬰小編為你分析。

母嬰用品店銷(xiāo)售人員首先記住，我們賣(mài)的不是商品，不是價(jià)格，是顧客認(rèn)為“值得買(mǎi)”。并記住下面銷(xiāo)售的核心七要素！

1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。

4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。

5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。

7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>

常常會(huì)有客戶問(wèn)母嬰用品店銷(xiāo)售：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢(shì)？如果你滔滔不絕，你就會(huì)掉進(jìn)陷阱！建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A品牌的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外……不對(duì)其他的產(chǎn)品進(jìn)行批判是最基本的職業(yè)素養(yǎng)。

銷(xiāo)售不是要你去改變別人，母嬰用品店銷(xiāo)售的成功取決于客戶的好感。如何身份定位：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，少用“但是”，多用“同時(shí)”。掌握點(diǎn)心理學(xué)，總不會(huì)錯(cuò)的。注意讓客戶說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。

   此外，在母嬰用品店店鋪設(shè)計(jì)中要完美設(shè)計(jì)逛店動(dòng)線，采用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)，銷(xiāo)路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì)；相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買(mǎi)一點(diǎn)。收銀臺(tái)前總會(huì)有零食：讓你買(mǎi)本來(lái)自己沒(méi)有想買(mǎi)的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢(qián)。