孕嬰用品連鎖加盟店商品價格定價時，除了要了解自己本身的狀況外，對自己的定價目標(biāo)、產(chǎn)品的原價及隨時在變化的四周環(huán)境，也要有很高的敏感性，在環(huán)境方面要注意以下幾點。

一、當(dāng)?shù)卦袐胗闷愤B鎖加盟店同行的價格動向

也許表面上風(fēng)平浪靜，但孕嬰用品連鎖加盟店競爭者可能隨時在準(zhǔn)備下一波的攻擊。同行在辦促銷活動時，除非我們采用不同的促銷策略，如同行用特賣，我們用抽獎，各自吸引不同階層或不同需求的客層否則在同業(yè)做特賣時，最好亦適度跟進(jìn)，才能使自己更具競爭力。

二、季節(jié)變化的因素

在季節(jié)更替時，孕嬰用品連鎖加盟店商品也隨著改變。如夏季來臨，防蚊產(chǎn)品要上場;冬季來時，帽子手套護(hù)膚產(chǎn)品要上場。孕嬰用品連鎖加盟店商品計劃人員應(yīng)了解季節(jié)的變化，并借此掌握消費者的需求。要注意的是，季節(jié)性商品的推出應(yīng)把握好時機(jī)如秋冬變化之際，第一波寒流來臨時，適時推出過冬商品，必定會有不錯的銷售業(yè)績，因為此時消費者的需求較高，如推出太晚，當(dāng)消費者已被喂飽了，需求的頻度已降低才來推出，銷售的契機(jī)就已喪失。此外在季節(jié)更替時，初推出的商品，其售價應(yīng)酌情降低，借以吸引消費者的注意。

三、氣候變化的因素

臨海的地區(qū)，氣候的變化非常大。尤其在夏季時，應(yīng)特別注意臺風(fēng)動向的變化。臺風(fēng)前該準(zhǔn)備的商品，孕嬰用品連鎖加盟店應(yīng)該準(zhǔn)備尿不濕、蠟燭、礦泉水、寶寶速食等。此時部分商品可以降價出售，以提高商店的形象，至于能夠賺取利潤的商品，則不需降價。

?四、了解整體供需的狀況

當(dāng)供過于求時，價格政策只能以一般的價格銷售;當(dāng)需求大于供給時，可適度的調(diào)高售價。尤其服紡產(chǎn)品，常因季節(jié)更替，或氣候的變化而產(chǎn)生供需失調(diào)。至于其他的商品，因取代性高，較難回復(fù)到以往「賣方市場」。

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