好多創(chuàng)業(yè)者詢問愛親母嬰有什么產(chǎn)品分類的訣竅。接下來愛親小編為你分享下。首先，我們要對(duì)母嬰加盟店的產(chǎn)品按照毛利和流量進(jìn)行分類。可以分為以下幾大類。

第一類母嬰加盟店內(nèi)低毛利甚至無毛利、高流量產(chǎn)品。以一線大品牌為主，各店都有多種貨源，比拼的是貨源價(jià)差優(yōu)勢(shì)，沒有秩序可言，靠廠家大范圍、多形式廣告宣傳營造市場(chǎng)氛圍。用于拉攏客源，帶動(dòng)店內(nèi)人流及其他產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。

第二類母嬰加盟店內(nèi)毛利適中、主流產(chǎn)品。以相對(duì)市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的一二線產(chǎn)品為主，各店都經(jīng)營，靠供貨商維護(hù)價(jià)格秩序，但不保證私下價(jià)格變動(dòng)?？苛坷瓌?dòng)整體利潤(rùn)額，是店面運(yùn)營成本的利潤(rùn)來源，支柱型產(chǎn)品。

第三類母嬰加盟店內(nèi)高毛利、低流量產(chǎn)品。區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿不到產(chǎn)品，但銷售氛圍靠個(gè)人獨(dú)立打造，所以注定銷量無法井噴式暴增。用于拉高店內(nèi)利潤(rùn)點(diǎn)，帶動(dòng)店內(nèi)盈利能力。

愛親母嬰建議針對(duì)產(chǎn)品分類可以這樣做：

其一，二類產(chǎn)品能到到平均毛利，是因?yàn)橛懈呙a(chǎn)品拉高平均毛利，如果損失了這部分高毛利產(chǎn)品，利潤(rùn)率勢(shì)必下滑；

其二，三類產(chǎn)品是一個(gè)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，拿奶粉來講，你辛辛苦苦開發(fā)的新客，明天就可以到對(duì)門的母嬰店買奶粉，你前期的付出沒有任何保障讓你享受經(jīng)營成果，獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品才是你核心會(huì)員的基礎(chǔ)；

其三，三類產(chǎn)品是增強(qiáng)店員團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的磨刀石，賣一聽伊利店員不用張嘴都可以，只有新品的推薦，才是店員的比武場(chǎng)，能力高低、專業(yè)強(qiáng)弱，立見分曉，可以刺激團(tuán)隊(duì)不斷的加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)修養(yǎng)；

其四，三類產(chǎn)品是二類產(chǎn)品的前身，自己不培育三類產(chǎn)品，就沒有足夠的梯隊(duì)產(chǎn)品儲(chǔ)備，橫空出世的二三類產(chǎn)品有嗎？

其五：三類產(chǎn)品并不意味品質(zhì)沒有保障，選擇產(chǎn)品看綜合實(shí)力，看業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律，全面考量。

目前部分母嬰加盟店不能將三個(gè)層次的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，開始劍走偏鋒，但無論你只經(jīng)營一類、還是只經(jīng)營三類產(chǎn)品都不可取，短期內(nèi)或許你能看到銷量的提升、利潤(rùn)的增加，但明天或許就是斷崖式下滑。希望大家可以借鑒大品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，管理產(chǎn)品。