近年來，越來越多的母嬰店老板陷入了焦慮：母嬰店每單成交的差價利潤越來越低，每次客訴都越來越難應(yīng)對，每天過著盼客上門、靠天吃飯的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。在眾多母嬰店利潤里，母嬰店奶粉的利潤相對來說是較高的，因為奶粉屬于剛需產(chǎn)品，必消品，那么作為母嬰店利潤中的“主力軍”母嬰店奶粉的利潤怎么樣，接下來就跟著愛親小編來看看吧。

母嬰店利潤“主力軍”奶粉：過去奶粉可以為寶寶提供多種營養(yǎng)物質(zhì)，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母嬰新零售大環(huán)境下，通貨價格幾乎都是透明的，沒有價格優(yōu)勢，反倒控貨才是主要盈利的來源?？梢哉f，當(dāng)下，知名品牌的奶粉門店基本沒有利潤，像花王這樣的紙尿褲更是貼錢也要賣，因為有顧客找，有客戶才能有銷量，即便沒有利潤至少也是引流利器。

奶粉的價格因為產(chǎn)品的配方不同，價格相差很大，其實到底是不是產(chǎn)品配方不同，價格幅度就非常的大呢？一些母嬰奶粉店，經(jīng)常都會推薦一些國外品牌奶粉，產(chǎn)品的零售價很高，這樣他們的提成就拿的高，其實產(chǎn)品的進(jìn)價和零售價之間的差價還是非常的大，大約占據(jù)一半以上的利潤，所以單單說奶粉的利潤還是非常高的，正如大家所知道的那樣，奶粉是個暴利的商品。

據(jù)匯員幫大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021年上半年中國母嬰實體店營養(yǎng)品消費數(shù)據(jù)洞察》顯示，2021年上半年，在一眾品類中，僅有奶粉和服務(wù)項目的銷售份額有所提升。其中，奶粉銷售額貢獻(xiàn)占比為54.6%，相較于2020年同期增長了2.5%；服務(wù)項目占比提升了1.3%。

 奶粉的銷售額增長似乎在意料之中，因其一直以來都是母嬰店的銷售支柱，關(guān)乎眾多母嬰店的生存命脈。而服務(wù)項目也并非一朝勃發(fā)，近年來，以“產(chǎn)品零售+服務(wù)體驗”的新型母嬰實體業(yè)態(tài)開始興起，母嬰服務(wù)已經(jīng)成為門店必需，早在去年我們走訪線下渠道時就發(fā)現(xiàn)，嬰兒游泳、產(chǎn)后修復(fù)等項目已經(jīng)成為門店標(biāo)配，增加了兒童攝影、小兒推拿、游樂等服務(wù)項目的母嬰店也不在少數(shù)。說到底，對消費者來說，門店的附加值越大，他們?nèi)サ念l率就越高，母嬰店最終還是要用服務(wù)品質(zhì)去贏得市場，基于此，服務(wù)項目在母嬰店的地位也越來越高。

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