開發(fā)奶粉新客以便提高奶粉利潤占額
奶粉在母嬰店中占有很重要的位置，母嬰店的奶粉利潤占據(jù)了整個店鋪利潤相當(dāng)大的比例。因此奶粉賣得好，對母嬰店很重要。在這里愛親小編為你傳遞如何開發(fā)奶粉新客戶，增加店鋪業(yè)績的方法。
要想提高母嬰店奶粉利潤，首先母嬰店店主及工作人員要了解自己主推奶粉的賣點(diǎn)、優(yōu)勢：如這款奶粉含乳鐵蛋白，或者這款奶粉含OPO結(jié)構(gòu)脂等。其次明確清晰地知道奶粉的核心配方賣點(diǎn)優(yōu)勢，熟悉這個優(yōu)勢配方好在哪里，能給寶寶帶來什么：比如乳鐵蛋白可以增強(qiáng)寶寶抵抗力等。此外母嬰門店銷售人員需要熟悉市場上主流品牌的特點(diǎn)優(yōu)勢和顧客反饋不好的地方，為轉(zhuǎn)牌做好準(zhǔn)備。
關(guān)于如何提高奶粉利潤的實踐方案，愛親小編為您舉例說明，母嬰店銷售人員要做到三問。從回答的問題中我們可以獲得消費(fèi)者的各種信息。如下：
第一問：寶寶多大啦。明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數(shù);
第二問：喝什么牌子的奶粉呀。確定顧客的喜好(進(jìn)口的還是國產(chǎn)的)，確定顧客購買力(根據(jù)我們的常識判斷奶粉的價格)，問出喝這個品牌的奶粉多長時間了。
第三問：寶寶喝得怎么樣啊。這里顧客的反饋非常重要了，比如顧客反饋有時候會上火或者便秘或者腹瀉，或者前幾天剛感冒或者發(fā)燒。這樣的反饋門店銷售人員一定要充分放大并且利用。然后結(jié)合主推品牌的配方賣點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)起來，比如顧客說寶寶前幾天感冒現(xiàn)在還沒好，門店銷售接話就可以是寶寶平時抵抗力應(yīng)該不是特別好吧，然后關(guān)聯(lián)主推奶粉可以提高寶寶抵抗力。
關(guān)于提高奶粉利潤占額的方法還有很多，這里愛親小編只為大家推薦一個開發(fā)奶粉新客戶的方案。希望能夠幫助各位店主。若是想了解更多的奶粉利潤信息可以在愛親官網(wǎng)中查看。
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