面對(duì)海外電商的擠壓，母嬰實(shí)體業(yè)該如何回?fù)簦?/h1>

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰實(shí)體 母嬰連鎖加盟店 點(diǎn)擊量：4089發(fā)布時(shí)間：2016-07-05

    2016年初，中央正式下達(dá)政策放開(kāi)“二胎”，伴隨著人們對(duì)育嬰的重視，在近幾年中很多資金流入母嬰市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)，大批與母嬰相關(guān)的項(xiàng)目涌入市場(chǎng)，甚至在一家社區(qū)出現(xiàn)多家母嬰店的情況。母嬰商超、母嬰品牌、社區(qū)店、母嬰網(wǎng)店、母嬰微店、母嬰APP也是蜂擁而至，各現(xiàn)其能。然而，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，成為不得不面對(duì)問(wèn)題。
    自然流量流失嚴(yán)重、客戶(hù)忠誠(chéng)度低、自然客流量小是很多母嬰實(shí)體店面正在面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而這些還不是較糟糕的！隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)全球化，商品形成一體化，2016年來(lái)自國(guó)外的母嬰產(chǎn)品大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，跨境電商徹底火了。由于國(guó)內(nèi)母嬰食品安全丑聞?lì)l出，一些媽媽更是對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品喪失信心，嬰童用品海外直購(gòu)成為很多年輕媽媽新的選擇。面對(duì)這種情況，母嬰實(shí)體業(yè)該如何突破？除了促銷(xiāo)、會(huì)員優(yōu)惠等活動(dòng)外，難道就沒(méi)有什么策略面對(duì)海外電商產(chǎn)品嗎？我想，這也是眾多母嬰實(shí)體業(yè)應(yīng)該去考慮的問(wèn)題。

 

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    那么母嬰實(shí)體業(yè)的“罪魁禍?zhǔn)住笔钦l(shuí)呢？首先是實(shí)體店產(chǎn)品大多都是類(lèi)似，展示空間限制比較大，其次產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道不好，一些奶粉，尿不濕、兒童食品都在當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)貨，不但產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證，價(jià)格還會(huì)提高，相比之下，網(wǎng)店還是更占優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái)，很多客戶(hù)就會(huì)對(duì)母嬰實(shí)體店喪失信心，便會(huì)選擇更為優(yōu)惠的網(wǎng)上購(gòu)物，這樣一來(lái)就會(huì)導(dǎo)致母嬰實(shí)體業(yè)寸步難行。
    那么，這樣一來(lái)國(guó)內(nèi)這么多的母嬰連鎖加盟店是怎樣運(yùn)營(yíng)的呢？接下來(lái)我們就來(lái)看看在全國(guó)擁有2000多家銷(xiāo)售加盟店的愛(ài)親，是怎樣做的。首先愛(ài)親擁有自主品牌和生產(chǎn)工廠，加盟商店鋪中的商品銷(xiāo)售有保證，其次愛(ài)親是母嬰行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌，由一線明星馬伊琍代言，并經(jīng)過(guò)行業(yè)商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案，是媽媽身邊的育嬰顧問(wèn)！較后，愛(ài)親母嬰連鎖加盟店服務(wù)在業(yè)內(nèi)是較專(zhuān)業(yè)的，幾乎每個(gè)門(mén)店都配有育嬰師和催乳師，一些大型的愛(ài)親加盟店還有游泳館、淘氣堡、親子樂(lè)園、DIY手工制作等增值項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，較重要愛(ài)親還打造“海外購(gòu)”平臺(tái)，愛(ài)親海外購(gòu)和通常的電商海外購(gòu)還不一樣，它是一種全新的O2O模式，其模式更容易被接受，是一種線下體驗(yàn)，線上下單的購(gòu)物新模式。

 

    所以不是電商很火，而是母嬰實(shí)體業(yè)沒(méi)有抓住營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，更有些人把電商的所占市場(chǎng)給放大化了，據(jù)2015行業(yè)母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2015年9月，母嬰線下實(shí)體業(yè)仍然占整個(gè)母嬰市場(chǎng)的75%左右，這說(shuō)明大部分市場(chǎng)還是屬于實(shí)體業(yè)的，所以不用擔(dān)心！做好自己的母嬰連鎖加盟店就可以了。
    海外電商雖是一種趨勢(shì)，但也不要懼怕，電商有的海外購(gòu)項(xiàng)目，實(shí)體店也可以做，學(xué)習(xí)一下愛(ài)親母嬰，雖然說(shuō)沒(méi)有愛(ài)親那么大的品牌，但是自主經(jīng)營(yíng)的母嬰店也可以去網(wǎng)上代售一些進(jìn)口產(chǎn)品，雖然說(shuō)銷(xiāo)售有點(diǎn)低，但是項(xiàng)目還是要有的。
    以上文中同時(shí)也在警告那些將要進(jìn)入母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在做母嬰實(shí)體業(yè)一定要考慮清楚，盡量選擇一些優(yōu)勢(shì)多，品牌強(qiáng)的母嬰品牌進(jìn)行加盟，讓自己的店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力，不再懼怕電商擠壓。

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