孕嬰店內(nèi)營養(yǎng)品如何銷售？
孕嬰店內(nèi)營養(yǎng)品是繼奶粉和紙尿褲之后的下一個利潤增長點。營養(yǎng)品在孕嬰渠道的增長是所有人都始料未及的，未來的增長速度或許很更高。所以，在各渠道都卯足勁兒攻克營養(yǎng)品的時候，營銷就顯得尤為重要。今天，愛親小編為大家支支招，總結(jié)了營養(yǎng)品營銷的六個方法，與大家分享。
孕嬰店引進品牌時不單是考慮利潤，更需要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力。同時還需要考慮品牌營銷團隊的實力，做事靠人，人員的能力將決定品牌的市場份額。終端門店就需要理性的整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。
孕嬰店引進的營養(yǎng)品能夠吸引內(nèi)部員工自用嗎？我了解到，有些營養(yǎng)品品牌通過一場員工培訓就能讓70%的員工內(nèi)購，再配套激勵政策，搶占了市場先機。員工在銷售的過程中，往往對自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時一定會說“這個品牌我自己家也在吃，絕對放心”，就這么一句話，讓顧客更愿意接受買單。
孕嬰店內(nèi)員工是需要激勵的！尤其是營養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎勵政策。有些門店，賣一組營養(yǎng)品直接給予高獎金，看在錢的份上員工也會有積極性，更加賣力地分享商品。
營養(yǎng)品不同于其他商品，單價高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識才會持續(xù)消費。在銷售溝通的過程中，員工需具備引導顧客健康意識的能力，需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案。
孕嬰店的營養(yǎng)品是給誰使用的呢？很多門店認為嬰幼兒營養(yǎng)補充劑只能給嬰幼兒使用，孕婦營養(yǎng)補充劑只能給孕婦使用。其實不然！孕期需要補充營養(yǎng)素，哺乳期更需要補充！所以孕婦營養(yǎng)補充劑還可以給產(chǎn)婦和哺乳期的媽媽使用。
0-3歲是寶寶生長發(fā)育最快的時期，是營養(yǎng)素需求最高的階段，可營養(yǎng)素缺乏癥狀比較明顯的卻是3歲之后的人群。如果把營養(yǎng)品帶給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產(chǎn)生更多的業(yè)績。
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