孕嬰店銷售技巧有哪些？
開孕嬰店從銷售屬性上講是坐商，抓的就是回頭客。所以，讓顧客滿意很重要。與顧客接觸最多的便是孕嬰店導購人員了，孕嬰店導購的銷售技巧影響著消費者的購買行為，因此孕嬰店銷售技巧很重要。孕嬰店銷售技巧有哪些呢？愛親小編為你分析。
方案比產(chǎn)品重要。要給客戶設計母乳+奶粉的搭配方案，或斷奶后奶粉與輔食的搭配方案，這個你需要學習幼兒營養(yǎng)學，不拿專業(yè)知識征服客戶，人家憑什么買我們產(chǎn)品？母乳有母乳的好，但奶粉也有奶粉的好啊，在全世界都在提倡母乳喂養(yǎng)的今天，奶粉銷量為啥還在節(jié)節(jié)攀升？說明奶粉也有獨特的優(yōu)勢，你應該好好抓出幾條實打實的優(yōu)勢，加以闡述，抓不到幾條切實的產(chǎn)品賣點，我們也沒法發(fā)財啊。
演示比“話術”重要。演示什么？如何科學喂奶？如何正確洗奶瓶？如何選擇最合適的奶粉？客戶常問的20個產(chǎn)品或需求方面的問題，我們要事先做好回復準備，反復錘煉話術，不要現(xiàn)場靈機一動，那玩意靠不住。
什么叫現(xiàn)場演示？咱們可以準備好奶瓶，如果想現(xiàn)場演示，可以馬上拿出奶瓶當面教客戶正確的洗奶瓶的方法和技巧，通過現(xiàn)場演示，很容易把客戶帶進某種氛圍，能提高轉化率。如果客戶下單，可以馬上贈送洗奶瓶的刷子……
很多孕嬰店的銷售，就是一個簡單的推銷，這類做法很不值錢，也不能拉來回頭客，而真正的門店銷售高手，應該以顧問的形式出現(xiàn)，先詢問、發(fā)現(xiàn)或找到客戶痛點，再激發(fā)客戶的痛點，然后再提出解決方案。比如，寶媽說孩子最近總是上火，那么我們就該推薦不上火的奶粉，但如何知道這個信息？很簡單，跟客戶聊出來的。
孕嬰店銷售技巧有很多，無論采用哪種銷售技巧，銷售人員需要擁有一種真心幫助顧客的心態(tài)，而不是單純開店賺錢，那么我們每一個微笑，每一個舉止，都是很有親和力的，容易取得客戶信任。
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