近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)水平的提高，母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求都比較高。目前，我國(guó)嬰幼兒輔食發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)規(guī)模約為160億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為15%左右。母嬰店利潤(rùn)中嬰兒輔食類所占比例是非常顯著的，今天愛(ài)親母嬰開(kāi)店導(dǎo)師來(lái)為大家分析下母嬰店利潤(rùn)里的嬰兒輔食類利潤(rùn)怎么樣？

我們都知道母嬰店進(jìn)貨中利潤(rùn)較高的有幾類，奶粉類，服飾類，玩具類，還有輔食類。母嬰店奶粉類曾經(jīng)是利潤(rùn)高的一種，是母嬰店利潤(rùn)和引流的主要產(chǎn)品。近幾年市場(chǎng)環(huán)境的變化，奶粉毛利率下降已成為趨勢(shì)，單價(jià)也就水漲船高。隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒輔食產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，嬰兒輔食類毛利率高達(dá)36.9%，是僅次于棉織品的母嬰店高利潤(rùn)構(gòu)成之一。嬰兒服飾類具有溢價(jià)空間，能有效為門(mén)店提升盈利能力。

伴隨著全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)健康觀念的普及，年輕父母?jìng)冎饾u意識(shí)到輔食對(duì)寶寶成長(zhǎng)發(fā)育的意義。為了讓寶寶及時(shí)攝取均衡、充足的營(yíng)養(yǎng)，鍛煉吞咽、咀嚼能力，至三歲以后逐漸過(guò)渡到家常食品，許多父母提高了對(duì)寶寶飲食質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)花費(fèi)投入的重視。年輕時(shí)尚的爸媽喜歡在家親手制作輔食，保證添加的輔食種類和攝入量均衡，營(yíng)養(yǎng)又健康。做好的輔食，順便在社交圈曬一波育兒“美食照”……    然而，在制作輔食的過(guò)程中，許多媽媽們會(huì)感到煩惱：做輔食的步驟繁瑣，且需要寶媽具有非常高的耐心和專心。做好輔食后，如何讓寶寶在“斷奶期間適應(yīng)吃輔食”也是重要的問(wèn)題，追在寶寶身后喂食的經(jīng)歷，實(shí)在令人無(wú)可奈何。  

愛(ài)親母嬰店內(nèi)的銷(xiāo)售人員像小編透露，除了奶粉的銷(xiāo)售，圍繞“嬰兒輔食機(jī)”為核心的一系列相關(guān)產(chǎn)品，居然成了門(mén)店里新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升了門(mén)店零售的整體業(yè)績(jī)。門(mén)店貨架有限，陳列的嬰兒輔食類產(chǎn)品有限，如何讓客戶在逛門(mén)店時(shí)，能停下來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，需要一點(diǎn)點(diǎn)擺設(shè)的“小心機(jī)”！要將利潤(rùn)高的嬰兒輔食產(chǎn)品擺放在合適的位置，擺放位置比較講究，擺放的好能帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，有些嬰兒輔食產(chǎn)品甚至不用推銷(xiāo)就能很快賣(mài)出去，非常省心省力。

母嬰店利潤(rùn)分析：嬰兒輔食類利潤(rùn)怎么樣？如今的母嬰市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求都比較高，母嬰店要快速發(fā)展，嬰兒輔食類產(chǎn)品可以帶動(dòng)母嬰店整體利潤(rùn)。

大多數(shù)母嬰門(mén)店會(huì)緊跟年輕父母的消費(fèi)新變化，努力尋求消費(fèi)升級(jí)下的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，輔食小家電及周邊用品呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象令人意外，也反映了當(dāng)下越來(lái)越多的母嬰家庭會(huì)根據(jù)輔食的不同應(yīng)用場(chǎng)景，準(zhǔn)備多種不同類型的輔食類用品，更加注重使用體驗(yàn)感。  

愛(ài)親母嬰抓住商機(jī)，早早地進(jìn)入了輔食類用品市場(chǎng)，完善的輔食產(chǎn)品鏈條體系，具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以“產(chǎn)品+品牌+渠道”并驅(qū)發(fā)展的方式，嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略適應(yīng)市場(chǎng)需求，贏得了母嬰渠道和消費(fèi)者的信賴,獲得了很好的口碑，在嬰幼兒輔食類用品市場(chǎng)中打出屬于自己的“品牌名片”。

鑒于愛(ài)親母嬰店輔食類產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量不斷增長(zhǎng)，以及消費(fèi)者對(duì)輔食類用品品質(zhì)需求的提升，高端、高品質(zhì)商品成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，依托小羅比西等輔食產(chǎn)品分析用戶喜好、科學(xué)喂養(yǎng)、匹配多元化需求，再進(jìn)行靈活反向推出的產(chǎn)品也正受到越來(lái)越多年輕父母的青睞。未來(lái)愛(ài)親母嬰將為消費(fèi)者帶去更多驚喜，愛(ài)親的輔食類用品供應(yīng)全鏈條的市場(chǎng)銷(xiāo)售占比也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

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