有人說成功是不能模仿的，也有的人說成功是可以模仿的。為什么一起開的店面，他的店面每天門庭若市，而我的店面卻一直是門可羅雀？一樣的品牌，一樣的產(chǎn)品，一樣的母嬰連鎖店，甚至連位置都是一條街上，為什么兩個店鋪的狀況差距這么大？  

很多母嬰店鋪在發(fā)現(xiàn)自己生意不好的時候，只會抱怨同行的生意比自己好，只會去惡意擠兌同行的母嬰用品加盟店，從來沒有想過基本問題。擠掉同行以后，店鋪生意火了一段時間后，當(dāng)生意在此冷清的時候，他們也基本束手無策了，甚至坐以待斃。  

母嬰店的經(jīng)營中，有三個制約發(fā)展的因素：產(chǎn)品、品牌、位置。產(chǎn)品和品牌，是一個店面的硬件條件，想要做的好肯定不能賣別人不知道，沒有名氣的產(chǎn)品或者母嬰連鎖店品牌。像母嬰行業(yè)的母嬰用品店，加盟“愛親母嬰”肯定比加盟一個小品牌省力，發(fā)展也快一些。隨便到網(wǎng)上搜索一下，就能看到“愛親母嬰”的宣傳廣告，看的人多知道的人也多，而且全國統(tǒng)一的店面設(shè)計風(fēng)格，別人一眼就能看出來。就像麥當(dāng)勞、肯德基全國統(tǒng)一風(fēng)格一樣，整潔明顯一眼就知道。  

產(chǎn)品和品牌我們可以借現(xiàn)有的，但是這個店面位置只能我們自己來解決了。這個位置的選擇有三個方面，第一種是天然的位置優(yōu)勢，本身附近人流量就很多，每天可以帶來很多的自然銷量。第二種是母嬰店面位置自帶客戶流量，如剛剛介紹的“愛親母嬰”宣傳力度大，本身產(chǎn)品質(zhì)量很過關(guān)，能給店面帶來品牌效應(yīng)引流。  

還有一種是配合加盟母嬰連鎖品牌或門店自己，利用新店開業(yè)或者其它的一些活動，給來店消費(fèi)的客戶贈送一些小禮品或者試用產(chǎn)品。當(dāng)然，你也可以搭臺搞活動，做報紙廣告，在街上發(fā)傳單，再或者是搞一臺宣傳車開業(yè)前滿街跑幾天。  

但是，有一點(diǎn)我們需要明確，我們開店是為了賺錢，不是互聯(lián)網(wǎng)公司刷流量曝光自己。所有的產(chǎn)品和母嬰店鋪都可以模仿的，只有顧客關(guān)系模仿不了，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營用戶的思路，才能讓自己在所有的門店中脫穎而出，收獲自己想要的成果。 

母嬰連鎖店的客戶，大體可以分為三大類：入店觀看的游客、新消費(fèi)的顧客、重復(fù)購物的回頭客。所以，一個門店想要長期經(jīng)營好，一定要擁有自己的一批骨灰級老客戶。就算你是夫妻小店，但是客戶關(guān)系硬，日常時不時回饋一些小禮品，時間長了這些老客戶已經(jīng)習(xí)慣到你這來買東西了。這種社交關(guān)系帶來的目標(biāo)客戶，比你去發(fā)展一個新客戶要穩(wěn)定的多。