如何制定母嬰店拓客方案
如今，不僅母嬰店，好多線下實體店都面臨著營銷困局。電商、微商、代購的“品類+價格優(yōu)勢”，擠壓線下流量，線下母嬰門店受制于營業(yè)規(guī)模、商品陳列、渠道商鋪貨壓貨等，線下商品銷售劣勢明顯。如何制定實體店拓客方案成為備受關(guān)注的話題，愛親母嬰小編為大家分析一下這個問題。
制定母嬰店拓客方案首先要了解母嬰行業(yè)的特點。我們都知道母嬰產(chǎn)品具有剛需、高頻、天然高復(fù)購的特點，且在各個階段的用戶畫像都比較統(tǒng)一，需求較為恒定、易把握。寶媽群體具備典型的社群聚集效應(yīng)和KOL意見傳播效應(yīng)，非常適合做線上社群運營。廣大母嬰店店主可以基于微信推送、微信群、微博等，達成用戶信息獲取需求、個性化需求和情感價值認同的強鏈接，利用社交媒體制定母嬰店拓客方案。
有些店主雖然根據(jù)母嬰消費的特點制定了母嬰店拓客方案，但仍然無法達到預(yù)期效果，除了沒有嚴格執(zhí)行已經(jīng)制定好的拓客方案外，與店鋪的會員管理不到位和方案執(zhí)行數(shù)據(jù)缺失有很大的關(guān)系。目前好多母嬰店會員營銷管理較為粗放，Excel、ERP記錄的會員很多，但幾乎無法結(jié)合會員場景實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。線下母嬰門店的活動推廣時段、曝光量、互動體驗、流失率、到店率等，好多門店都沒有做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
母嬰門店如果執(zhí)著于傳統(tǒng)賣貨的拓客方案，將會面臨被時代淘汰的風(fēng)險，只有將門店轉(zhuǎn)型，跟上時代的步伐，選擇高效的工具，更好的運營模式，更有效率的門店活動，提升消費者對于門店的信任感，才能生存下去并且讓門店盈利。新手創(chuàng)業(yè)者不妨選擇一家走在時代前端的實力品牌加盟。
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