母嬰門店經(jīng)營問題事困擾著很多投資者，尤其是在費(fèi)盡心思做促銷時(shí)，很多時(shí)候都是事倍功半，如何做到事半功倍，選擇贈(zèng)品看似是一個(gè)小小的環(huán)節(jié)，實(shí)則蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)營學(xué)問。今天愛親母嬰的小編就為您介紹一下相關(guān)情況。

我們不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)就是，有越來越多的門店加入到了促銷活動(dòng)的競爭隊(duì)伍中來，可是母嬰門店經(jīng)營問題依然存在，有很多門店都在死拼促銷活動(dòng)的力度，在促銷活動(dòng)創(chuàng)新和促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)上沒有下太多的功夫。促銷活動(dòng)頻繁，促銷形式同質(zhì)化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦不堪言。門店促銷活動(dòng)中的贈(zèng)品該如何給客戶送出感覺?送出價(jià)值來?本文僅就促銷贈(zèng)品選擇的話題，和大家分享一點(diǎn)淺見，以期能夠引起經(jīng)銷商老板的足夠重視。

首先，嬰童門店的店主們一定要有這樣一個(gè)認(rèn)知：母嬰門店經(jīng)營問題怎么解決？促銷贈(zèng)品的贈(zèng)送基本態(tài)度就是要么就不送，要送就一定要送出價(jià)值，讓客戶愛不釋手。那么，究竟該如何選擇促銷贈(zèng)品呢?

一、價(jià)值塑造

不管你送什么樣的贈(zèng)品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈(zèng)品給客戶，一個(gè)前提就是千萬不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)，如果你抱著這個(gè)心態(tài)送贈(zèng)品就麻煩了。

贈(zèng)品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。

那么，我們的贈(zèng)品選擇就要求銷售人員能夠塑造價(jià)值，針對不同客戶把贈(zèng)品的價(jià)值塑造出來。母嬰門店經(jīng)營問題怎么解決？比如說我們送一個(gè)手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實(shí)用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時(shí)尚玩樂功能。這就要求贈(zèng)品在設(shè)計(jì)的過程中，既要考慮到實(shí)用性又要考慮到游戲娛樂性，否則你只是送個(gè)普通的手電筒給別人，誰會喜歡?

二、情感功能

贈(zèng)品的價(jià)值是用來放大的，如果只是突出贈(zèng)品的實(shí)用功能，那么我有理由相信很多贈(zèng)品客戶都不喜歡。

母嬰門店經(jīng)營問題怎么解決？我們經(jīng)常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動(dòng)時(shí)送蘋果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來。人們現(xiàn)在就關(guān)注什么，當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或者是洗護(hù)用品，客戶可能會更喜歡。

以上就是愛親母嬰的小編就為您介紹的關(guān)于“母嬰門店經(jīng)營問題：做促銷怎么選擇贈(zèng)品”的相關(guān)情況，想要了解更多的母嬰加盟知識，或者想要加盟開店的投資者，歡迎咨詢我們愛親母嬰后臺的客服人員。