開母嬰店賣貨重要的是什么
開母嬰店賣貨是門店的基本工作，門店業(yè)績也是通過賣貨產(chǎn)生的。因此，好多門店把提高產(chǎn)品力作為重點工作。然而若是開母嬰店一味地之推銷產(chǎn)品，那生意是不會太好的。從表面看母嬰店賣的是產(chǎn)品，產(chǎn)品其實只是工具，但是談及根本賣的是母嬰服務(wù)。而做母嬰服務(wù)的人就是店里的導(dǎo)購。接下來愛親小編以導(dǎo)購具備什么樣的素質(zhì)來提高門店業(yè)績。
開母嬰店在銷售的過程中，導(dǎo)購一定要去加強母嬰類專業(yè)性知識。店長在對導(dǎo)購人員的日常管理中，一定要重視奶粉、紙尿褲、輔食等母嬰一類的專業(yè)內(nèi)容板塊的學(xué)習(xí)和知識獲取。一名銷售人員是否專業(yè)不僅是體現(xiàn)在禮儀，是否熱情，是否能說會道等層面上，究其根本，對店鋪的任何事情和任何產(chǎn)品都很熟悉以及對產(chǎn)品知識極其熟知才是重中之重。
母嬰店導(dǎo)購要做到自信，通俗來說，自信源于“腦子里有智慧，肚子里有貨”，這又回歸到導(dǎo)購首先要做好案頭工作，用產(chǎn)品知識武裝自己的大腦，時刻自我發(fā)問：你對你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握程度如何？你的銷售技巧如何？其次，要先相信自己，從而相信自己的產(chǎn)品，要相信的自己產(chǎn)品可能不是最好的，但一定是質(zhì)量有保障的。對自己的產(chǎn)品信任很重要，是你銷售信心的保證。
開母嬰店，店主還要做好員工專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識和專業(yè)培訓(xùn)。嬰兒用品是一個引導(dǎo)消費的行業(yè)，除日常用品外，許多的商品都要求營業(yè)員有豐富的產(chǎn)品知識，能為顧客提供科學(xué)的指導(dǎo)消費，讓消費者真切地感覺到產(chǎn)品的附加值。
綜上所述，愛親小編建議開母嬰店的店主要注重對導(dǎo)購能力的培養(yǎng)，導(dǎo)購員戰(zhàn)斗在銷售工作的前沿，面對面與顧客接觸，其精神面貌、言行舉止都代表著公司的形象、產(chǎn)品形象等，是公司很直接的品牌形象代言人。
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