激烈的嬰幼兒用品店之間的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都影響著銷售額。做好這些細(xì)節(jié)不僅可以營(yíng)造出“精品”的氛圍吸引顧客到店，還可以突出商品的賣點(diǎn)，從而影響到顧客的購(gòu)買決策。 除此之外，做好銷售技巧可以提升對(duì)品牌的好感度，更容易獲取顧客的信任感。愛(ài)親小編為你分析如何做好這些銷售技巧。

首先，要進(jìn)行組合包裝。將同類商品或相近的商品先包裝成一個(gè)個(gè)小單位，再把多個(gè)小包裝單位組合成一個(gè)大包裝單位。這樣可以増強(qiáng)商品的貨架沖擊力，便于顧客成件購(gòu)買，有利于擴(kuò)大商品銷售。例如根據(jù)不同的節(jié)日、不同的人群，組合不同的禮品包裝，再通過(guò)堆頭陳到以吸引顧客購(gòu)買。

其次，嬰幼兒用品店要做好“大客戶”關(guān)系維護(hù)。對(duì)于那些購(gòu)買量大、消費(fèi)頻次高，對(duì)店鋪的整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)較大的大客戶，要提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這對(duì)提升客單價(jià)有相當(dāng)大的幫助。

再次，嬰幼兒用品店要進(jìn)行會(huì)員制管理。會(huì)員制管理目前有幾種形式：一是現(xiàn)金折扣和積分送禮型；二是無(wú)折扣有積分送禮型；三是有折扣無(wú)積分型。其中方案一對(duì)顧客的吸引力較大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，持會(huì)員卡的消費(fèi)者客單價(jià)要高于平均客單價(jià)。

此外，嬰幼兒用品店要盡可能的延長(zhǎng)顧客動(dòng)線。讓顧客在店鋪內(nèi)停留時(shí)間延長(zhǎng)，就會(huì)增加購(gòu)物機(jī)會(huì)?？蛣?dòng)線設(shè)計(jì)原則就是盡可能讓每位顧客都能到達(dá)店鋪的重點(diǎn)區(qū)城。例如把促銷活動(dòng)的領(lǐng)獎(jiǎng)處設(shè)到店鋪?zhàn)罾锩娴乃澜翘帯?/span>

最后，嬰幼兒用品店還可以在門口增設(shè)“搖搖車”，這樣不僅給嬰童店增添了購(gòu)物氣氛，而且加大了顧客與門店活動(dòng)和店內(nèi)商品接觸的機(jī)會(huì)。此外，在顧客確認(rèn)購(gòu)買第一件商品后，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)根據(jù)對(duì)顧客潛在需求的準(zhǔn)確判斷，抓住時(shí)機(jī)，巧妙地利用各種建議，向顧客進(jìn)行二次銷售，以提高客單價(jià)。