母嬰店的經(jīng)營(yíng)者都對(duì)母嬰店線(xiàn)上化感興趣，可能有些也嘗試過(guò)，下面是愛(ài)親小編分享的一些母嬰店線(xiàn)上化的干貨，希望對(duì)大家有所幫助。

線(xiàn)上化不是說(shuō)用了某個(gè)工具開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店客戶(hù)就變多了銷(xiāo)售額就增長(zhǎng)了，實(shí)體店需要密集高人流地方選址、裝修店鋪營(yíng)造溫暖氣氛、陳列貨品開(kāi)始營(yíng)業(yè)，線(xiàn)上店同樣也需要獲取流量、搭建設(shè)計(jì)商城、商品布局等。

客戶(hù)在一家店的消費(fèi)是有生命周期的，從一個(gè)新客的進(jìn)入到流失是一個(gè)周期，針對(duì)不同的階段客戶(hù)需要有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)方案。下面講幾個(gè)關(guān)鍵階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。

毛利低？低價(jià)通貨商品吸引新客進(jìn)入

不少門(mén)店還在通貨上追求毛利，像奶粉這類(lèi)消耗品每個(gè)家庭都會(huì)有需求，放棄毛利能快速獲取新用戶(hù)提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度，而追求毛利希望能賺快錢(qián)只會(huì)失去更多的銷(xiāo)售場(chǎng)景。

熟客復(fù)購(gòu)提高單客價(jià)值

一個(gè)產(chǎn)后寶媽一個(gè)月在母嬰類(lèi)別平均會(huì)花費(fèi)1萬(wàn)元，但是擁有2千會(huì)員的母嬰門(mén)店月銷(xiāo)售額只能做到20萬(wàn)，獲取新客的同時(shí)卻沒(méi)有深挖用戶(hù)最大化單客價(jià)值。

多品類(lèi)商品防老客流失

還有店主說(shuō)以前的寶媽們孩子長(zhǎng)大了，沒(méi)有來(lái)我這買(mǎi)東西的需求了。寶媽們作為家庭的決策者，有母嬰商品的需求自然也會(huì)有基礎(chǔ)商品的需求，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充品類(lèi)如美妝、日用等哪怕是寶寶長(zhǎng)大了，只要信任關(guān)系還在就依然會(huì)來(lái)買(mǎi)。

一個(gè)新客到熟客的養(yǎng)成是靠運(yùn)營(yíng)不斷提高客戶(hù)粘性的 ，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不止是能在產(chǎn)品知識(shí)方面做的好，更應(yīng)該是了解客戶(hù)的深層次的訴求，解決客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)出的問(wèn)題。

線(xiàn)下母嬰店想要做線(xiàn)上化首先要認(rèn)識(shí)到線(xiàn)上化的必要性和實(shí)質(zhì)，若是沒(méi)有合適的工具可以選擇加盟實(shí)力品牌愛(ài)親母嬰。