母嬰店如何讓顧客買單之后再買單
作為母嬰店店主，你一定希望顧客不光是走進(jìn)店，還希望他最好帶一件商品離開，不光帶一件商品，最好能多為幾件商品買單。到底如何在顧客進(jìn)店后快速推薦并且提升連帶率，讓顧客買單之后再買單呢？愛親小編給大家分享幾個(gè)小妙招，快速提升連帶率。
首先，給顧客一個(gè)理由多買同類商品提升連帶率。幫顧客找個(gè)理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。母嬰店可以采用降價(jià)促銷、捆綁銷售、買贈活動的方式刺激同類商品的銷售。
其次，巧母嬰店可以用搭配讓顧客多買不同品類商品。商品組合是可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品多買，也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實(shí)現(xiàn)。在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品。利用這種互補(bǔ)性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。
再次，用贊美激發(fā)顧客消費(fèi)心理。每個(gè)人都有虛榮心，學(xué)會贊美客人，特別是帶朋友一起來買的客人，是可以讓顧客購買價(jià)值更高的商品的。如果母嬰店顧客的消費(fèi)量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無形卻有意地推動消費(fèi)者的消費(fèi)升級，其實(shí)也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。
最后，母嬰店通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)提升連帶率。很多店鋪都忽視了一樣?xùn)|西，那就是利用門店的銷售數(shù)據(jù)來提升連帶率。不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷時(shí)有意識地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。
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