母嬰店鋪加盟對銷售人員的選擇,應(yīng)當(dāng)不僅是指接受去商店尋求工作的人。事實(shí)上,很多母嬰店鋪加盟為了降低人力成本,往往臨時找一些人來填補(bǔ)缺額,這些人沒有受過系統(tǒng)的培訓(xùn),是導(dǎo)致銷售人員業(yè)務(wù)能力不高的一個原因。

要恰當(dāng)?shù)剡x擇銷售人員,母嬰店必須確定選擇標(biāo)準(zhǔn)。對銷售人員所期望的是什么?店鋪尋求的是流動性不大、缺勤少、銷售能力強(qiáng)的勞動力嗎?除非你懂得對售貨員的要求,否則,肯定會得不到具有相當(dāng)水平的銷售人員的。如何選擇合適的銷售人員呢？愛親母嬰店小編為你分析。

1性別、年齡標(biāo)準(zhǔn)

鑒別、挑選銷售人員的工作中,對申請人的性別、年齡的考慮是相當(dāng)重要的。而不同的行業(yè),對銷售人員的性別、年齡的要求是不相同的。母嬰店鋪加盟主要供應(yīng)對象為20-40歲的寶媽群體,選用30歲左右的銷售人員,因?yàn)樗麄兏菀着c寶媽群體溝通,獲得他們的信任,而且容易掌握他們的消費(fèi)需求的變化。

2個性標(biāo)準(zhǔn)

一個人的個性也在一定程度上反映了他的潛在的能力。母嬰店多傾向于選用那些開朗、自信、待人友好,又比較穩(wěn)健、精力充沛的人作為其銷售人員。這些個人的品質(zhì),可以通過零售策劃者與申請人的個別交談,或有關(guān)個人的個性的記載材料來了解。

3知識和技能

母嬰店銷售的許多產(chǎn)品在營養(yǎng)成分上是比較復(fù)雜的,比如各個月齡段的奶粉和保健營養(yǎng)品等。所以店鋪提供的服務(wù)很大程度是來源于知識儲備方面。所以要求銷售人員具有一定的文化水平,能快速掌握商品的知識,這樣面對顧客需求方面的詢問和要求才能游刃有余。

4經(jīng)歷標(biāo)準(zhǔn)

考察母嬰店鋪加盟銷售人員的業(yè)務(wù)能力的最可靠的依據(jù)之一,是他以前的工作經(jīng)歷,特別是從事銷售工作的經(jīng)歷。因?yàn)樵诹闶坌袠I(yè)、經(jīng)驗(yàn)和積素是一個人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱很重要的因素。當(dāng)然,這不是絕對的。還有,許多謀求銷售人員工作的申請人為年輕人,他們在此以前是沒有任何重要的經(jīng)歷的。對這些申請人,可以根據(jù)他們個人的特點(diǎn),以及顯露出來的雄心、干勁和職業(yè)道德,來做出評價。