母嬰店經(jīng)營(yíng)是一門技術(shù)活，但是現(xiàn)在很多開(kāi)店的人常常沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)就直接開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)也是完全憑感覺(jué)，所以開(kāi)店后會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，所以開(kāi)店后會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，母嬰店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)犯哪些錯(cuò)誤呢？愛(ài)親小編為你分析。

很多商店只看重?zé)徜N或高毛利產(chǎn)品的銷售和貢獻(xiàn)，而不關(guān)注如何在店里合理地平衡商品在店里的生意。一般這樣做所帶來(lái)的只能是局部門店業(yè)務(wù)的突破，難以實(shí)現(xiàn)門店整體銷售的提升，銷貨或高毛利產(chǎn)品的盈利，通常是由大量滯銷或忘記商品類別的存貨沖減。

往往有意和無(wú)意地鼓吹口才好，善待店員，只重視一時(shí)客單價(jià)的提高，由于大量的促銷活動(dòng)把大量的商品強(qiáng)賣給客人，當(dāng)產(chǎn)品賣出去時(shí)，單次客單價(jià)就提高了，但是，其結(jié)果就是客戶粘性大大下降，而且更重要的是返單率也隨之下降，造成門店時(shí)間周期的平均客流量實(shí)際上也沒(méi)有上升。

只注重單件利潤(rùn)，忽略了商品的循環(huán)循環(huán)。表面上看，高毛利、低折扣產(chǎn)品很有誘惑力，但可能需要一個(gè)很長(zhǎng)的銷售周期。同進(jìn)同一類資金，是選擇低毛利但流通性好的商品，還是高毛利而銷售周期長(zhǎng)的商品，在同一周期中，哪種產(chǎn)品的資金回收速度較快？這個(gè)問(wèn)題需要店老板仔細(xì)考慮。若只注重高毛利、低折扣商品的引進(jìn)，而忽略商品流通循環(huán)的考慮，就會(huì)在商店中造成大量積壓。

服務(wù)意識(shí)欠缺。對(duì)于母嬰店體驗(yàn)服務(wù)的重要性，相信大家都有共識(shí)。但是更多的店家認(rèn)為服務(wù)只是指環(huán)境、導(dǎo)購(gòu)等，這些雖能吸引顧客，卻忽視了顧客最需要的東西，更是最直接的“經(jīng)驗(yàn)”——對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)，店家/廠家為節(jié)約成本，盡量節(jié)約開(kāi)樣產(chǎn)品的使用，經(jīng)常會(huì)失去更多的成交機(jī)會(huì)。

缺乏日常業(yè)務(wù)資料進(jìn)行門店經(jīng)營(yíng)管理的意識(shí)。許多商家以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷商品的進(jìn)貨、銷售趨勢(shì)，對(duì)于專賣店的暢銷品項(xiàng)，明星品項(xiàng)的銷售也許比較清楚，但對(duì)于店內(nèi)貨品滯銷，所在社區(qū)居民的喜好以及商品的細(xì)分比例等不甚了解。往往以偏概全，用銷售案例代替對(duì)整個(gè)店鋪運(yùn)作的判斷，實(shí)際上對(duì)于整個(gè)店鋪的運(yùn)作情況只知道大概，不知道詳細(xì)。