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母嬰店促銷遵循哪些原則？

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag：母嬰店經(jīng)營技巧母嬰店運(yùn)營管理母嬰用品店開店指南開母嬰店加盟指南創(chuàng)業(yè)加盟開店指南點擊量：3272發(fā)布時間：2022-04-14

俗話說“無促銷不成交”，雖然這句話太絕對了，但是也有一定可借鑒意義，好多母嬰店都在用促銷來提升母嬰店的業(yè)績。母嬰店的促銷原則有哪些呢？愛親小編為你分析。

1.便利性原則

集中促銷方式一定要掌握便利性原則,因為只有方便顧客才能吸引顧客。要讓消費(fèi)者覺得你所推出的活動是同類產(chǎn)品所有促銷活動中最實惠、最能替他著想的,如返現(xiàn)、特價等。

2.買珠還櫝原則

即母嬰店促銷品的獨(dú)立性、價值感,要讓消費(fèi)者覺得促銷的菜品的價值還要大過所要購買的東西,使消費(fèi)者潛意識地認(rèn)為自己所購買的東西是免費(fèi)的或認(rèn)為這次購買撿了個大便宜。

3.立體作戰(zhàn)原則

在母嬰店促銷的同時配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷工具,最大限度吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球。

4.主題突出原則

營造一個好的餐斤主題,好的主題是整個促銷活動的靈魂,是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡,主題吸引消費(fèi)者才能促使他有機(jī)會了解更多的母嬰用品。

? 具體的集中促銷方式如下：

從上而下的集中促銷策略也叫做推式策略。推式策略中以人員推銷為主,輔之以中間商銷售促進(jìn),兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。把商品推向市場的促銷策略,其目的是說服中間商與消費(fèi)者購買母嬰產(chǎn)品,并層層添透,最后到達(dá)消費(fèi)者手中。

從下而上的集中促銷策略也叫做拉式策略。拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品,通過新創(chuàng)意、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸,直接誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲,由消費(fèi)者主動求購,由下至上拉動購買。

網(wǎng)絡(luò)集中促銷策略區(qū)別于傳統(tǒng)促銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的促銷策略,轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。

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