愛親母嬰開店導(dǎo)師提醒您，店面促銷管理一種手段,是以顧客為起點(diǎn),最終是為了促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。母嬰店通過廣告,傳播其商品信息,運(yùn)用各種促銷,刺激顧客的需求,各種促銷手段組合運(yùn)用,達(dá)到整體促銷效果。

母嬰店在經(jīng)營(yíng)過程中有兩個(gè)方面表現(xiàn)得非常突出:一個(gè)是母嬰店經(jīng)營(yíng)的小賣部化;另一個(gè)是母嬰店經(jīng)營(yíng)的超市化。這兩種錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)理念表現(xiàn)在促銷上。

誤區(qū)一不用做促銷

母嬰店經(jīng)營(yíng)小賣部化的人認(rèn)為,母嬰店不同超市,消費(fèi)者絕大多數(shù)都是附近的居民,人們來消費(fèi)的主要原因是圖方便、省時(shí),因此不做促銷這些消費(fèi)者也會(huì)來

誤區(qū)二以價(jià)格促銷為主大超市的促銷模式

母嬰店經(jīng)營(yíng)超市化的人則認(rèn)為,我們經(jīng)營(yíng)的很多商品與超市沒有多少差別,我們這里有的商品超市里也都有,因此促銷可學(xué)著大超市以價(jià)格為導(dǎo)向來吸引更多的消費(fèi)者。從母嬰店的消費(fèi)者的角度來看,價(jià)格絕對(duì)是影響消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)重要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì),在母嬰店的消費(fèi)者中,有一群對(duì)價(jià)格看得特別重要的消費(fèi)者。

而母嬰店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費(fèi)者消費(fèi),并增加銷售額。從這點(diǎn)上講,母嬰店的促銷不應(yīng)是簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷,而是應(yīng)設(shè)計(jì)出讓店內(nèi)的?？偷玫綄?shí)惠的促銷方案,這樣才能保持原有顧客,提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度,形成良好的口碑效應(yīng),甚至擴(kuò)大消費(fèi)群體。

愛親母嬰開店導(dǎo)師表示，母嬰店既不能不要促銷,也不能一味地進(jìn)行價(jià)格促銷一只看到了母嬰店與超市不同的地方,而誤區(qū)二則只看到了母嬰店與超市相同的地方。促銷只是經(jīng)營(yíng)的一種手段和輔助工具,不是最終的目的。重點(diǎn)應(yīng)放到那些消費(fèi)者最關(guān)心的問題上,如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)等。