母嬰用品店因?yàn)楫a(chǎn)品豐富和利潤(rùn)空間大一直受到人們的青睞，然而有利就有弊，產(chǎn)品豐富避免不了的一個(gè)問(wèn)題就是貨品積壓?jiǎn)栴}。很多母嬰店店主因?yàn)闆](méi)有合理的母嬰店產(chǎn)品管理，造成貨品積壓，門店利潤(rùn)大打折扣。面對(duì)這一問(wèn)題愛(ài)親母嬰開(kāi)店導(dǎo)師為大家支招:

如今的母嬰零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，傳統(tǒng)的守株待兔銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，母嬰用品店除了進(jìn)行降價(jià)、送贈(zèng)品等單調(diào)的促銷活動(dòng)外，似乎已另無(wú)他法了。其實(shí)早有先行者尋求新的營(yíng)銷出路，愛(ài)親母嬰在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化中找到差異化。接下來(lái)愛(ài)親小編就給大家分享如何做道產(chǎn)品精細(xì)化管理。

首先，母嬰用品店要做到精細(xì)的產(chǎn)品管理。

1、熟悉母嬰用品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸；挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2、要不斷整理店鋪陳列效果、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持母嬰用品店隨時(shí)帶給顧客全新的感受，而非一成不變。

3、每個(gè)母嬰用品店的賣場(chǎng)布置均經(jīng)過(guò)了總部專業(yè)人員與裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，所以專賣店一定要按照總部的裝修方案去布置賣場(chǎng)。

4、及時(shí)處理產(chǎn)品問(wèn)題：母嬰用品店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)滯銷的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。

其次，要對(duì)母嬰用品店的價(jià)格進(jìn)行管理。制訂合理的價(jià)格水平：在制定價(jià)格前，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平；另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系，比如：一些地方消費(fèi)者習(xí)慣高標(biāo)價(jià)、低折扣方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標(biāo)價(jià)意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價(jià)格已經(jīng)殺到位了，顧客容易獲得滿足感；一些地方的消費(fèi)習(xí)慣低標(biāo)價(jià)，高折扣方式，些方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺(jué)得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位，即所謂的價(jià)格平民化。

聊過(guò)了母嬰用品店精細(xì)化產(chǎn)品管理，愛(ài)親母嬰開(kāi)店導(dǎo)師再為大家分享幾個(gè)解決貨品積壓的方法，希望能對(duì)您的母嬰店有所幫助，再無(wú)貨品庫(kù)存積壓煩惱。

1、讓導(dǎo)購(gòu)有針對(duì)性的銷售

母嬰店導(dǎo)購(gòu)在門店銷售中的作用是非常大的，特別是在客戶猶豫不決的不適合，導(dǎo)購(gòu)甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運(yùn)營(yíng)管理中，店長(zhǎng)一旦發(fā)現(xiàn)某些款式庫(kù)存較大時(shí)，就要制定針對(duì)性的銷售措施，比如督促員工熟記產(chǎn)品賣點(diǎn)，搭配手法，要求導(dǎo)購(gòu)針對(duì)性的進(jìn)行推薦銷售?？梢灾圃煲恍┫∪钡母杏X(jué)，讓顧客有一種緊迫感，讓他們覺(jué)得在不買就沒(méi)得買了。

2、門店要及時(shí)調(diào)貨

在母嬰店實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理中，店長(zhǎng)要對(duì)商品庫(kù)存非常熟悉，對(duì)那些動(dòng)銷太差的款式，就要及時(shí)作出調(diào)配，可以調(diào)配到其它銷售較好的兄弟店鋪；如果是經(jīng)銷商店鋪，對(duì)于滯銷商品也要及時(shí)退換貨，可以調(diào)換其它款式或其它顏色的商品，避免商品造成積壓，一般情況批發(fā)商為了多賣貨，基本都同意調(diào)換款式、顏色的。

3、捆綁銷售，帶動(dòng)庫(kù)存

現(xiàn)在很多母嬰店都有捆綁銷售的模式，將新款產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品捆綁套餐，給予平時(shí)零售價(jià)更為優(yōu)惠的福利，但是用戶不能單獨(dú)購(gòu)買，必須通道兩款產(chǎn)品套餐模式購(gòu)買，才能夠享受這個(gè)福利。不過(guò)需要注意的是，產(chǎn)品的零售價(jià)一定不要時(shí)刻變動(dòng)，這樣無(wú)法再客戶心里形成一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可值，也容易讓用戶對(duì)門店以及產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，從而流失客戶。

4、采用各種促銷活動(dòng)，帶動(dòng)銷量

一個(gè)季度的產(chǎn)品銷售完結(jié)后或多或少都會(huì)有庫(kù)存的。所以母嬰店店應(yīng)該掌握節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一些針對(duì)性的特賣活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)、買贈(zèng)、VIP專享等促銷，這些都是相當(dāng)不錯(cuò)的辦法。

以上幾招解決庫(kù)存清理的辦法，你學(xué)會(huì)了嗎？如果你正好有庫(kù)存難題，就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗(yàn)，若是想了解更多母嬰店運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可以與愛(ài)親客服聯(lián)系，會(huì)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師為你解答。