母嬰加盟店掌握銷售技巧要點，才能讓消費者愿意買
母嬰店必須要掌握的就是銷售技巧，銷售能力決定門店的收支情況，關(guān)系到母嬰店的業(yè)績，所以掌握消費核心，了解如何誘導(dǎo)消費者進店消費是非常重要的，下面就讓愛親母嬰專業(yè)開店導(dǎo)師為大家介紹都有哪幾點。
一：導(dǎo)購員銷售定位
導(dǎo)購要記住自己賣的不是商品、不是價格，而是服務(wù)，而是讓消費者認為這東西值得買，要有一種價值符合標準，合適自己，買這個占了便宜的想法。
二：不進行對比抨擊
不管別人的產(chǎn)品如何，只說出自己品牌的優(yōu)勢或者是產(chǎn)品的優(yōu)點，不可以抨擊別人的產(chǎn)品，這會引起別人的反感，而且并不會形成購買，所以在介紹的時候一定要有技巧，哪些母嬰品牌經(jīng)受得住時間的考驗，可以借助這些品牌，來說明這幾個功能，我們店內(nèi)產(chǎn)品都具備。
三：導(dǎo)購銷售時角色
銷售重點在于，不存在于改變別人的價值觀或者是想法，而是要讓顧客產(chǎn)生好感，建立相同的價值觀，專家式服務(wù)才是走出“母嬰市場圍城”的捷徑，說話的時候盡量少用“但是”，可以多使用“同時”。
四：學會交流互動
以傾聽為主，但是當導(dǎo)購說話的時候，也要調(diào)動顧客回答，并在話語中找到消費者興趣范圍，讓消費者不僅滿意產(chǎn)品也要滿意導(dǎo)購員的服務(wù)，同時連帶銷售也要追加，誘導(dǎo)顧客消費更多。
五：時刻準備著
頭腦比出身更重要，在消費者未進店之前，較主要的是品牌前沿度與地理位置，而在進店之后，導(dǎo)購的消費能力決定成交率，決定購買后，連帶銷售以及附加產(chǎn)品決定門店業(yè)績，在購買后，回頭客的回購率和回購時間決定門店的發(fā)展，不管什么時間，都要準備好挖掘消費者價值，從而幫助門店發(fā)展。
一：導(dǎo)購員銷售定位
導(dǎo)購要記住自己賣的不是商品、不是價格，而是服務(wù)，而是讓消費者認為這東西值得買，要有一種價值符合標準，合適自己，買這個占了便宜的想法。
二：不進行對比抨擊
不管別人的產(chǎn)品如何，只說出自己品牌的優(yōu)勢或者是產(chǎn)品的優(yōu)點，不可以抨擊別人的產(chǎn)品，這會引起別人的反感，而且并不會形成購買，所以在介紹的時候一定要有技巧，哪些母嬰品牌經(jīng)受得住時間的考驗，可以借助這些品牌，來說明這幾個功能，我們店內(nèi)產(chǎn)品都具備。
三：導(dǎo)購銷售時角色
銷售重點在于，不存在于改變別人的價值觀或者是想法，而是要讓顧客產(chǎn)生好感，建立相同的價值觀，專家式服務(wù)才是走出“母嬰市場圍城”的捷徑，說話的時候盡量少用“但是”，可以多使用“同時”。
四：學會交流互動
以傾聽為主，但是當導(dǎo)購說話的時候，也要調(diào)動顧客回答，并在話語中找到消費者興趣范圍，讓消費者不僅滿意產(chǎn)品也要滿意導(dǎo)購員的服務(wù)，同時連帶銷售也要追加，誘導(dǎo)顧客消費更多。
五：時刻準備著
頭腦比出身更重要，在消費者未進店之前，較主要的是品牌前沿度與地理位置，而在進店之后，導(dǎo)購的消費能力決定成交率，決定購買后，連帶銷售以及附加產(chǎn)品決定門店業(yè)績，在購買后，回頭客的回購率和回購時間決定門店的發(fā)展，不管什么時間，都要準備好挖掘消費者價值，從而幫助門店發(fā)展。
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