世界上沒(méi)有兩片相同的葉子，母嬰加盟店根據(jù)品牌的不同，分散在城市的各個(gè)地方，但是都不得不面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，母嬰行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，想要在其中盈利并不容易，今天愛(ài)親母嬰的小編就為您介紹一下相關(guān)情況。

一、商品及市場(chǎng)定位

孕嬰市場(chǎng)一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，母嬰加盟店周?chē)鸁o(wú)同類(lèi)店鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析：

A.市場(chǎng)

母嬰加盟店在婦幼保健院周?chē)秶鷥?nèi)無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域上便有著很大的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周?chē)袠I(yè)者中商品的空白。而且周?chē)^大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶(hù)人群，有一定的購(gòu)買(mǎi)潛力。因而就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。

B.商品

加盟店模式雖然有著專(zhuān)一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，母嬰加盟店的嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴(lài)性且商品不宜損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買(mǎi)的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購(gòu)買(mǎi)力。

就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品容易為廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。

C.顧客

由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。母嬰加盟店不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類(lèi)人群，由于孩子滿(mǎn)月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)，而相比之下此類(lèi)商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)面。

就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于將人流量中潛在客戶(hù)促成實(shí)際消費(fèi)。

以上就是愛(ài)親母嬰的小編就為您介紹的關(guān)于“母嬰加盟店不得不看的盈利法則”的相關(guān)情況，想要了解更多的母嬰加盟知識(shí)，或者想要加盟開(kāi)店的投資者，歡迎咨詢(xún)我們愛(ài)親母嬰后臺(tái)的客服人員。