如何做母嬰生活館會員營銷
母嬰生活館搭建會員體系除了保證門店的日常銷量之外，更多的還是在于開發(fā)會員自身和會員輻射圈的潛在價值，比如，會員特權(quán)提升對會員購買力的正比例提升作用，以及會員參與門店營銷后對本身交際圈的輻射影響。接下來愛親小編提供幾個有關(guān)會員營銷的方法希望對母嬰生活館的經(jīng)營者有所幫助。
會員限購/特價營銷策略
母嬰生活館會員特價營銷是零售終端維系會員、管理會員的慣用手段，利用商家給出的商品差異化價格和商品購買權(quán)限限制來烘托會員的優(yōu)越感，加強會員對商家的依賴性、信任性及購物粘性。
在實施會員特價營銷之后，一方面可以維系現(xiàn)有會員的忠誠度，方便門店會員的精細化管理;另一方面還可以通過會員的宣傳和影響輻射每個會員的交際圈子，達到“一傳十，十傳百”的遞增宣傳影響。
會員特權(quán)營銷
母嬰生活館會員中VIP概念就是要求門店對自己的會員實行優(yōu)惠價格、優(yōu)先購買、優(yōu)化服務(wù)的“三優(yōu)”策略，同事會員特權(quán)營銷也迎合消費理念變革中“定制化、個性化”的服務(wù)需求。
會員情感營銷
母嬰生活館作為一個零售終端，銷售業(yè)務(wù)是主要的核心，所有的場景、制度、服務(wù)都是給銷售做鋪墊的。在銷售的客戶經(jīng)營上，“維老拓新”是最基本的策略。
老會員對于母嬰生活館不僅是銷貨購物的保證，更是移動的門店促銷員。所以在老會員維護上我們要打起“感情牌”，比如節(jié)日祝福、生日祝福、小禮品贈送等等。
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