商品無疑是母嬰用品店的核心。沒有商品，什么都談不上。即使你有一個優(yōu)秀的導購員，你也無法達成交易。俗話說，聰明的女人沒有米飯很難做飯。我們從以下幾個方面分析母嬰用品店的商品管理:

一、商品結構。

母嬰用品店的商品涉及食品、用品、營養(yǎng)、服裝、孕婦產(chǎn)品等13個行業(yè)。但是所有的母嬰用品店都有條件做所有的產(chǎn)品嗎？不一定。

一家朋友店開在鬧市區(qū)的一家大型商場。根據(jù)商場的日常人流，這家店一個月做20萬的營業(yè)額完全沒有問題，但是這家店每個月徘徊在14萬左右，苦惱不已。朋友去店里，30平米的店鋪可以說麻雀雖小五臟俱全，但6歲以下的童裝和棉花一應俱全。而且服裝占全店面積的三分之一左右，但每月銷量不到5000元，占總營業(yè)額的3.5%?？梢姺b占用面積與營業(yè)額貢獻完全不成比例。

一是面積小，服裝展示不出來。服裝的外觀取決于展示。第二，商場本身就是一個服裝城。這樣的小店賣衣服完全沒有競爭力，不能突出重點。經(jīng)過這樣的診斷，朋友果斷調(diào)整，放棄服裝，把這家店建成孕嬰精品食品店，專攻嬰兒食品和用品。經(jīng)過一個月的調(diào)整，營業(yè)額增加了20%。從這個小案例可以看出，店鋪的商品結構和定位是至關重要的。對于小店鋪，他寧愿做粗做細，也不愿做粗做全。

二、商品分類。

商品分類不同于商品展示。我認為如果一家商店不努力做好商品展示，銷售起來有點困難。商品展示就是這個立面的外觀。商品分類是怎么回事？當然，也有一些商店根據(jù)商品分類進行展示。

商品分類主要可分為季節(jié)性、價格和目標群體。在零售店，通常根據(jù)銷售情況，如暢銷商品、主要商品、試銷商品、優(yōu)惠商品、滯銷商品、淘汰商品和禮品。商品分類的目的主要是根據(jù)不同類型商品的特點制定適用的銷售計劃。例如，如果在特定時期推薦單一商品作為主要商品，則有意識地擴大或堆放該商品的展示面。光環(huán)必須很大?？梢哉f，它直接讓展示面或堆頭代替導購進行銷售。超市通常采用這種方法，一些大型母嬰連鎖店在產(chǎn)品分類方面也逐漸趨向于超市。

三、商品定價。

定價是吸引顧客的重要性。這里的定價是指流通產(chǎn)品的定價。商品定價與我們的服務商圈有關。例如，商圈流通產(chǎn)品的價格定位將非常敏感。即使比同行店貴50美分，消費者心理也會認為你家里的一切都很貴。

因此，商品的定價實際上是流行商品的定位。從我的銷售管理經(jīng)驗來看，我認為流通產(chǎn)品的定價直接達到底價并不重要。不管怎樣，它比別人低，賺的是便宜的啤酒。歸根結底，這是一個介紹。首先，它吸引了客戶。此外，它不能達成交易，至少它有影響力。

四、庫存管理。

商品庫存管理對商店具有重要意義。一方面，它與采購有關。如果采購無法控制庫存，可能會導致商店商品過多或不足。如果商品過多，很容易導致滯銷和臨時商品，給商店造成損失。另一方面是庫存周轉。

隨著商品的采購和銷售，商品庫存在一定時間內(nèi)會發(fā)生相應的變化。事實上，掌握商品的庫存變化也是商品的銷售。庫存變化是銷售變化的反應。因此，根據(jù)庫存周轉情況進行交付、銷售、補充或淘汰是必要的工作，也是商店商品良性循環(huán)的手段之一。

事實上，在商店的經(jīng)營中，大部分的銷售額只來自一小部分商品，即80%的銷售額是由20%的商品創(chuàng)造的。這些商品是企業(yè)盈利能力高的商品，應該是商品管理的重中之重。此外，那些睡著了，不為商店貢獻銷售額的80%的商品也可以逐步優(yōu)化。