母嬰用品店的促銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)門店銷售指標(biāo)而進(jìn)行的一系列的活動(dòng)，很多零售門店只是說(shuō)做促銷活動(dòng)，并沒(méi)有把這促銷工作作為一項(xiàng)管理工作來(lái)重視。市場(chǎng)上商家的活動(dòng)越來(lái)越多，各種各樣的活動(dòng)把消費(fèi)者搞得麻木了，愛(ài)親母嬰小編怎么樣做才能吸引更多的顧客到店，怎么樣做才能使每一場(chǎng)活動(dòng)爆棚，達(dá)到預(yù)期的促銷效果呢？

轉(zhuǎn)變思維是第一重要性，因?yàn)橄M(fèi)者在改變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在改變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在改變，要想做好必須采用新的思維模式，特別是在促銷手段上，因此促銷活動(dòng)必須考慮幾個(gè)方面：

促銷的目的，很多人說(shuō)做促銷不就是為了提升業(yè)績(jī)嘛！也不一定，促銷的目的不同，方向不同，最終得到的結(jié)果導(dǎo)向是不一樣的。比如：

處理庫(kù)存，提高資金周轉(zhuǎn)率：母嬰用品店庫(kù)存積壓過(guò)大，會(huì)造成門店資金回?cái)n困難，有些小店可能就很難生存得下去，如嬰童店里面的服飾類，總感覺(jué)服飾賣得很多，賣得不錯(cuò)，但是賣出去的錢又都在貨上面了，為什么？因?yàn)榉椧蟮募竟?jié)性比較強(qiáng)，要求上新速度快，所以可能夏季的衣服你還沒(méi)有賣完，秋季的又上了，當(dāng)你上了秋季的商品時(shí)是不是想著做夏季的衣服要想辦法清出去了，那這個(gè)時(shí)候你就想到做一場(chǎng)促銷把這批不是當(dāng)季的服飾清掉，減輕門店的庫(kù)存壓力。那這一次的促銷目的就非常的明確，主打庫(kù)存商品。

　　擴(kuò)大品牌知名度：可以以慈孝的名義進(jìn)行，那銷量和利潤(rùn)就一定能達(dá)到你的預(yù)期效果了。當(dāng)然了并不是每一場(chǎng)活動(dòng)都是以銷售量來(lái)定成敗的，看我們的目的是什么，方向是什么？比如重點(diǎn)是針對(duì)新客的，開(kāi)發(fā)新客戶的一個(gè)方案，那這樣的話可能就沒(méi)有辦法達(dá)到銷售量和利潤(rùn)都同時(shí)提升，因?yàn)殚_(kāi)新客大多數(shù)是送禮的，吸人氣的，但母嬰用品店的品牌知名度一定是提高的。如果一場(chǎng)活動(dòng)策劃兩個(gè)目的，預(yù)期達(dá)到兩個(gè)效果，那絕對(duì)是自相矛盾，無(wú)法實(shí)行的。

母嬰用品店促銷的還有很多很多，促銷的目的是告訴大家，方向在哪里，側(cè)重點(diǎn)就在哪里。促銷活動(dòng)不能完全以銷售額論成敗，因?yàn)榇黉N目的不同，得到的效果肯定不一樣。但是你要記住一點(diǎn)，就算拼不了銷量，也拼了人氣，拼了影響力，這就夠了。所以并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都必須要求在銷量上達(dá)到預(yù)期的效果，重點(diǎn)在于我們的出發(fā)點(diǎn)在哪里。