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母嬰店經(jīng)營技巧：母嬰加盟店如何應對產(chǎn)品價格戰(zhàn)

來源：網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載 Tag：愛親母嬰用品店母嬰用品店開店指南母嬰店開店技巧營銷母嬰店社群營銷點擊量：2466發(fā)布時間：2022-04-26

在同一個商圈內(nèi)，只要有同一各品牌的3家母嬰加盟店，那么競爭就一定會形成。有三家卡住了銷量就說明這類項目或者產(chǎn)品的競爭力度差不多就定死了，你還要去沖這個項目很可能會迎來價格戰(zhàn)。如何應對母嬰加盟店產(chǎn)品間的價格戰(zhàn)呢？愛親小編為你分析。

母嬰加盟店應對價格戰(zhàn)的關(guān)鍵是在降價時機上，如何才能做到比別人提前呢?我們除了對對手的競爭檔案管理分析與情報收集外，還可以通過以下方法判斷別人的降價時機：

1、通過查閱對手的歷史降價DM及前一年同期促銷活動，發(fā)現(xiàn)對手的促銷時間；

2、向與我們和對手都有合作的廠商了解對手的促銷動態(tài);

3、到對手收貨區(qū)觀察是否近期有大量的貨返，尤其是某些單品大批量的返貨。如確鑿，便可基本判斷對手即將開始進行大規(guī)模降價促銷;

4、扮成顧客到對手店處打探，了解其何時開始DM特價促銷等。

母嬰加盟店內(nèi)還要要搭建產(chǎn)品梯隊，同一個品類的要搭建出產(chǎn)品的梯隊，換句話也就是說要有不同的風格體現(xiàn)，需要用不同價格來帶動布局。

通常可以分為以下幾個梯隊：

第一梯隊：引流款/爆款

母嬰加盟店內(nèi)賣的好，銷量轉(zhuǎn)化都很高，深受買家喜愛的產(chǎn)品。

第二梯隊：利潤款/次爆款

具備爆款的潛質(zhì)，但因為母嬰加盟店資源有限，會相對于爆款來說銷量只能夠達到正常水平的產(chǎn)品。

第三梯隊：潛力款

能賣但是次于第一第二梯隊，可以說是母嬰加盟店內(nèi)隱藏的在未來某個時間點可能會賣的很好的有潛力的產(chǎn)品。

顧客判斷商品價格高低，往往是通過對比雙方，我們只有了解到對手的促銷時間，并在對手活動之前開始降價促銷，才能讓附近的大伯、大媽在提前購買到降價商品后，會“自覺”與周邊超市做比較，這樣，他們能為咱們店做“義務宣傳員”，從而在降價時間上搶占先機。

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